零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 2 节 爆品是什么？颠覆你对爆品的四大错误认知(第1页/共2页)


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    这节课我来和你说的是：关于爆品，你需要被颠覆的四大错误认知。

    上节课我为你讲述了内容电商最高效的模式：有赞分销，并且讲了一个淘宝卖家小明在做内容电商时遇到的各种困难：找不到愿意分销他产品的自媒体、写的文案内容带不动货、产品卖不出去…

    小明并不是一个人，几乎每个内容电商从业者都会在不同阶段遇到相同的问题。身边就有很多朋友在遇到问题时来问我：要怎么让产品卖得更好些，能不能帮他联系到更多的渠道，或者改改文案之类的。

    我的回答是：钥匙往往不在门锁上。产品卖不好，问题不一定在内容上，而是出现在一开始对内容电商下爆品的认知上：

    到底什么是爆品？让一款产品成为爆品的关键因素是什么？是产品本身、是渠道、是品牌，还是什么？

    千万不要觉得这个问题简单，因为没有多少人能真正回答正确。很多人做内容电商赚不到钱，就来源于一开始认知就错了。认知错误，导致决策错误，结果走得越深，离赚钱越远。

    还有很多人看似知道了答案，但并没有真正理解，在实践时，还是会犯相同的错误。

    这一节我将为你讲述关于爆品，最常见的四大错误认知。相信听完后，你将更全面、深入地理解爆品和它运作的规律。

    下面我们正式开始：

    错误认知一：产品为王，认为产品好，就能卖爆

    产品好，这个好，是由谁来定义呢？身边有太多朋友和我说过：自己的产品怎么怎么好。是的，只要是商家，没有觉得自己产品不好的。

    但结果是，那些我们自己看不上的产品，反而先卖爆了。

    为什么呢？因为产品的好，并不由商家说了算，而是由消费者决定的。

    消费者愿意掏钱买的「好」，才是真的好。

    每一款产品都有很多卖点，而商家要做的，是找到消费者觉得的好、找到他们愿意掏钱购买产品的理由，并且用最清晰的方式展现出来，让更多的消费者看到、看懂。

    这也就是我们要说的第一点，要想产品卖爆，产品好不好不重要，重要的是，让消费者觉得产品好。

    错误认知二：品牌为王，认为产品的品牌越大，越能卖爆。

    用有赞分销模式做内容电商，很多不知名的小品牌，在自媒体上，卖爆了。而大品牌，反而成为产品的销售阻力。

    就拿洗发水来说，潘婷是洗发水里的大品牌了，但在分销市场上，销量却非常差，总销量不到 20 件，月销只有 1 件。

    而销量前 10 的洗发水，全都销量几万件，没有一个是大品牌。它们之所以能卖好，靠的是包装和内容。

    为什么小品牌反而卖的好呢？

    因为如果品牌太大，太好买到，很可能在看完内容介绍后，非常心动，于是在淘宝京东下单了。因为消费者觉得那里价格更低，更有保障。

    这就给了大品牌一记重击，但却给了中小品牌更多的生存空间和发展机会。

    注意，以上提及的大品牌，主要指它在目标消费者心中的知名度。知名度越高，品牌越大。就算是其他国家的著名品牌，只要国内消费者不太熟悉，就算是小品牌。

    这就是我们要说的第二点，要想产品卖爆，品牌越大，阻力越大，品牌小反而有更多爆品机会。

    错误认知三：战绩为王，认为其他平台卖爆的产品，更有机会卖爆。

    在分销市场上，经常会看到很多产品的介绍上，打着「抖音爆款」、「淘宝爆款」的标签。

    这个分销市场，就是上节课故事里那个老王的鱼食市场，商家可以上架自己的产品。这些产品可以由自媒体自由选择。

    为什么会看到标着 XX 爆款的产品呢？因为很多商家选择其他平台的爆品，觉得它们更有卖爆的潜力。

    但实际上销量往往非常惨淡。

    它们确实是其他平台的爆品，但很遗憾，其他平台的销售战绩，并不一定能复制到微信内容电商里。因为爆品有很大的平台局限性，这其中有三个原因。

    第一个原因是目标人群不同。

    每个平台上的用户，都很不一样，他们有着完全不同的喜好和需求。

    如果只是选战绩优秀的产品，就有可能出现把抖音上卖得最火的一块价值 10 元的洗碗布，推给微信自媒体上月薪 3 万、却从不洗碗的女白领。

    虽然不是说，看公众号的人都是月薪三万的女白领。因为整个微信内容电商下，不同的自媒体着覆盖不同的人群，小到学生，大到 60 岁的老人。战绩并不重要，重要的是找到需要产品的消费者在哪里。

    第二个原因是购买场景不同。

    在传统电商里，消费者购物是有明确需求的，搜索关键词，直达一堆同类产品。

    这时候，商家要做的是让自己的产品在同类产品里脱颖而出。因此，淘宝商家会通过买流量、做好评、给最优的
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