零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 7 节 升级定位：爆品概念打造，你只需要弄懂这一个字(第1页/共3页)


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    上节课，我们讲了做定位的方法，带你通过四个步骤，为产品做出灵魂定位。这节课我将为你带来的是《爆品概念打造，你只需要弄懂这一个字》。

    在分销市场上，有两款不用电、就能给衣服去毛球的工具。

    这两款产品，几乎完全一样。价格一样，定位一样，甚至连产品都一样。但是一个卖出了 20000 件，另一个却卖出了 80000 件，四倍的销售差距，区别在哪呢？

    区别在于产品与消费者沟通的方式。

    卖出 2w 件的那款产品，直接用定位与消费者沟通，写的是：不用电的去毛器。而卖出 8w 件的那款产品，用定位包装了一个新概念，写的是：去毛球神器。

    看起来仅仅只是这样一个字眼上的区别，但已经大大影响了内容沟通效率，让同一款产品拉开了 4 倍的销售差距。

    为什么换个包装概念，能有这么大的区别？

    这就是本节课的内容，我将从两个部分为你讲述：为什么要包装概念以及如何包装概念。

    下面我们正式开始。

    第一部分，有了定位，为什么还要包装概念？

    传统的品牌营销里，强调的是抢占心智。在有了定位之后，不断地重复定位，给消费者洗脑。就像是男生追女生，为了让女生喜欢上自己，天天给她发微信，让女生慢慢习惯他的存在，心里有他。

    如果说传统营销是日久生情模式，那么，内容电商，就是一见钟情模式。

    还是男生追女生，但是男生只有一次机会，就必须吸引女生和他在一起。而且这个机会还不像相亲有一两个小时，很多时候就是，一眼定生死。

    这就是内容电商。它不像传统营销，没有那么多钱和时间去砸广告，内容电商就只有一次机会，所有的平台都在抢占用户的注意力，永远有更刺激、更有趣的内容在等着他，要想让消费者为我们停留，只有一个秘诀：快！

    快速吸引消费者注意力，快速让消费者发现产品精髓，快速点燃消费者的购买欲。

    为什么有了定位，还要包装概念？就是因为包装概念才能快速沟通，才能 0.1 秒吸引眼球，1 秒让人看懂产品，10 倍展现产品优势。包装定位，就像是给定位用个美颜相机，大大提升了内容沟通效率。

    下面我将配合案例，让你好好地感受下，定位美颜前后的区别。

    包装概念作用 01：

    0.1 秒吸引眼球

    我们之前说了，定位是用一句话说清楚，产品是做什么的。大多数定位确实能精准描述产品，但却不够有吸引力。

    比如开头说的去毛工具，定位是：不用电的去毛器。想象一下，如果你在文章里看到「不用电的去毛器」，你的眼睛会为它停留吗？但是如果换一个描述，换成「毛球克星」，你会不会更容易识别这个词呢？

    再举个例子，王老吉的定位是「预防上火的饮料」。

    如果你在文章里看到介绍「预防上火的饮料」，你会想看下去吗？

    但如果我换一个描述，换成「百年配方祛痘茶」。我相信，那些真正怕上火的人会为此停留，继续看看这款产品到底是什么。

    再举一个例子，「Simple Betty 网红香体接吻糖」。

    这款产品之前卖的非常爆，无数自媒体都在推，因为它的出现，甚至带起了线下渠道的风潮，名创优品、Nome 都在推它，现在连普通的商超也都铺满了这款糖果。

    从定位上来说，这款糖果非常普通，就是清新口气糖，毫无亮点，「清新口气」已经被各大品牌用烂了。

    因此，它没有推自己的定位，而是为定位包装了一个新概念，「香体接吻糖」。

    这个概念非常巧妙了，不仅放大产品「清新口气」的功能，而且在概念中植入了使用场景。更重要的是，接吻糖这个词，非常有吸引力。它就是那种拥有视觉魔力的词，只需要扫一眼，脑子可能还没有反应过来，眼神就已经锁定的词语。

    这就是定位和包装概念的区别。

    定位可以精准地描述产品，但包装概念是用一种更吸引人的方式重新描述定位，就像是每篇文章都需要一个非常有吸引力的标题，才能让目标消费者瞬间被吸引，想要一探究竟。

    这就是包装概念的第一个作用，包装概念，用 0.1 秒吸引眼球。

    包装概念的作用 2：

    让人 1s 看懂产品

    中国著名的营销机构「华与华」根据多年的品牌经验，创造了一套超级符号理论。

    这个理论的精髓在于，他提出：做品牌，就是要建立熟悉感。

    为什么要建立熟悉感？因为熟悉感可以降低认知成本，实现快速沟通。

    定位产品时，有时可能会用比较复杂的语言，让消费者不能一下听懂。而包装概念，就是用消费者脑子熟悉的词，重新描述定位，把复杂的定位简单化。不仅要让消费者
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