零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 14 节 爆品写作公式 P：如何让人迫不及待想要下单？(第1页/共2页)


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    上节课我们讲了 AIEPP 公式的第一个 P，Prove，证明，快速建立消费者的信任。今天我们讲的是第二个 P，Push，督促下单，这是整个爆品写作公式的最后一步，也是做内容时最容易被忽略的一步。很多时候，少了这一步，功亏一篑。前面做得再好，没做这一步，到嘴里的鸭子也很有可能会飞走！

    为什么呢？我举个例子，你的朋友给你推荐了一款产品，说自己用完觉得特别好，特别适合你。

    经过他的疯狂安利，你说：不错不错。然后一转头，还是没有买。

    既然是好朋友的推荐，说明他对你够了解，并且好朋友推荐的产品，质量、效果之类的，也没什么好顾虑的，为什么还是没有下单呢？

    这其中不外乎三个原因：

    第一，没有需求，已经被更好的产品满足了。

    第二，有需求，但太贵了，价格超出预期。

    第三，有需求，想买了，但好像不着急买，可以再等等，等着等着，就忘了。

    可见，虽然就算购买理由充足，也足够信任，目标消费者还是会流失，非常可惜。尤其是最后一种，有需求、买得起，也想买了，但最后还是没有成交。

    在做内容电商时也是如此。明明已经把消费者说得很心动了，也没什么顾虑了，但还是没有行动，一单就这样白白流失了。

    能怪谁呢？只能怪我们自己，没有督促他赶紧下单。就因为少了这一步，每篇文章的转化率可能少了一半，流失掉的客户加起来可能让你少赚几十万、几百万了。

    那么具体要怎么做，才能促进消费者尽快下单，提高商品转化率呢？一共分为三步。

    Push 第一步：让购买方式清晰可见

    在卖货推文中，一定要有明显、清晰的购买按钮，直接进行下单召唤。而且最好不止一次出现，而是让这个购买按钮一遍又一遍地重复出现。可以在每一个大段落间隔的部分，明显直接地告诉消费者：快！点击图片购买！

    不要担心消费者看腻，就像是你想和一个女生结婚，那么你应该每时每刻都让她知道：你很爱她。即便她没有做好准备，也应该不断地说出来。我们永远也不知道她什么时候会下单，但我们应该让她知道：只要她说可以，我随时都在。

    Push 第二步：让消费者感觉非常划算

    很多消费者一看到下单按钮，心中就会隐约出现一个天平，一边是产品价值，一边是产品价格。只有当他感觉：产品价值远远大于产品价格时，他才会立马下单。

    要想让消费者感觉产品价格足够低，可以用两个方法：设定价格锚点和算账。

    A． 设定价格锚点

    设定价格锚点的概念，我们在产品定价策略那篇课程中说过了，这里就不展开了。

    设定价格锚点，就是在产品定价的附近，设定一个高价。两者放在一起，消费者会被这个高价影响，更安心地接受产品的价格。

    举个例子：产品原价：298 元，现价：98 元

    这个方法是价格锚点的基础版。不过，很多消费者已经能看穿其中的把戏了。所以我们也要升级一下——

    价格锚点的进阶版：不要和产品原价比，而是同行的产品，甚至是不同平台的同款进行比较。

    举个例子，我之前在做中药枕时，是这么介绍产品价格的——

    类似的枕头，别的平台售价：498 元

    现在下单，享受厂家直供价，没有中间商赚差价

    1 个只需 128 元，两个只要 228 元

    全网最低价！在别的平台买 1 个，在这儿可以买 3 个

    如果你感觉和同行相比，还不够有优势，那么我们可以再升级一下——

    价格锚点的高阶版：在同行业里找不到，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比：

    举个例子，产品瘦身祛湿茶是这么介绍产品价格的——

    去健身房健身，一年大几千，还不一定能瘦下来。

    但有了这款祛湿茶，一盒 39 元，可以喝 12 次。

    坚持 21 天，就可以减重 2-3 斤。

    想拥有同样的瘦身效果，不如选更轻松、实惠的方式！

    这就是设定价格锚点的三种方式，都是把产品的价格和一个更高价的产品进行对比联系。

    初级版展示的是产品原本的更高价格，进阶版展示的是同行给到的更高价格，高级版展示的是满足同款需求所花费的更高价格，从而让消费者觉得产品的价值远远大于价格，不再犹豫，尽快下单。

    说完了价格锚点，再说第二个让消费者感觉划算的方法：

    B． 算账

    消费者在下单前，脑子里会出现小天平，其实就是理性思维在思考了。这时候如果你让他独自算这笔账，结局很难预料，他可能放弃购买。

    与其让他「胡思乱想」，不
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