零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 17 节 引爆渠道：1 篇弄懂渠道推广本质，30 天让分销商数量涨 5 倍(第1页/共2页)


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    之前的课程中，我带你重新理解了内容电商下爆品的定义和运作规律，爆品=（产品+渠道）x 内容。现在产品篇和内容篇都已经讲完了，相信你也已经拥有了包装爆品和打磨爆品内容的能力。一切都万事俱备，只差找到自媒体分销产品，开始卖货赚钱了。

    从这篇内容开始，我们将进入爆品打造的新旅程：渠道篇。正式开始渠道推广运营的部分，为你解开渠道拓展难题的秘诀。

    这节课我将和你说的是：《拓宽渠道：1 篇弄懂渠道推广本质，1 个月让分销商数量涨 5 倍》。

    我将从三个部分为你讲述，分别是渠道对引爆产品的重要性、渠道推广运营的本质，以及如何快速拓宽分销渠道。

    下面我们正式开始。

    第一部分，渠道对引爆产品的重要性。

    我们已经知道了，渠道是引爆产品的三大关键之一。

    一款产品的总销量，直接和产品拥有的分销商数成正比。

    我们来计算下，如果一款产品上架之后，如果有 10 个分销商，每个分销商的平均阅读人数是 1000，那么 10 个分销商，就意味着有 10000 个人能看见产品。如果内容转化率达到 1%，那么单价是 100 元的产品，就能达到 10,000 元的销售额。

    10 个分销商，销售额 1 万块？听起来挺少的，但如果能与有间全球购这样的大号合作，有间有 26 万分销商，如果都能分销你的产品，那岂不是，直接成为第二个马云了？更可况，大多数爆品根本不需要达到这么多分销商，一般能有 5000 个分销商以上，就已经能算是小爆品了。

    听起来是很不错，但是让几乎所有供应商们头疼的是：看起来有几十万分销商，但却没几个愿意分销自己的产品，虽然每天都在找渠道，但分销商数量还是不尽人意，该怎么办呢？

    关于这个问题，别人的回答可能是，直接告诉你拓展渠道的方式有哪些：比如，你可以去有赞投放广告，可以找渠道服务商帮你对接资源…听了之后确实受益匪浅，结果你试了试，还是谈不下来。

    为什么呢？

    因为增加渠道来源，并不能解决问题，它仅仅是一个技巧，一个停留在战术层面的方法。要想打赢胜仗，单点突破是不够的。我们需要重新理解渠道推广运营的本质，找到问题的关键，明确方向之后，再一环扣一环地全盘布局，引爆渠道。

    那么具体怎么做呢？

    下面我们进入——

    第二部分，重新理解渠道推广运营的本质。

    其实渠道运营并没有那么复杂，之所以做得这么艰难，是因为很多时候我们没有找到问题的关键，把力用偏了。

    为了让你能更好地理解，我们先重新梳理下渠道和渠道运营。

    什么是渠道？

    传统的渠道，是商品流通的路线，从生产者经过批发商-代理商-零售商，最后达到消费者。但现在不需要了，每个自媒体都能直接连接消费者。自媒体就成了渠道，他们流量越大，粉丝越多，就有可能卖出更多的产品。

    所以，渠道，是分销商，是能帮供应商直接连接消费者的展示平台，是一个又一个自媒体，也是一个个需要赚钱变现的人。

    而渠道推广人员要做的，就是打通商家和自媒体的关系，让更多的自媒体愿意上架推广产品。

    本质上，渠道推广运营是在创造一个双方合作共赢的局面。

    自媒体有流量，但他们没有时间精力去打造产品。而供应商专业做产品，还懂得如何包装，只是缺了流量。于是就有了渠道拓展人员在其中进行沟通：「自媒体人继续做你的专业内容，其他都交给我们搞定，我为你提供卖货的全套解决方案，从产品内容，发货，售后，物流，全部我们来。你只需要上架推，点击发送。货买了之后你啥也不用管，直接拿利润分成。多好！」

    本来是完美的合作，但是因为现在产品太多了，自媒体那每天都排期满满，办公室里是全国各地的供应商寄来的样品在筛选。大多数自媒体人要赚钱，但不会什么都卖。他们还是会很谨慎地选品。

    为什么呢？有两点原因：一是虽然是做广告，但不能损伤用户忠诚度。不能因为赚钱，让自己失去用户。二是产品必须是用户需要的好产品，这样才能卖得好，否则如果销售情况差，就很难得到供应商的青睐了。

    因此，自媒体分销商他们选择产品的本质需求就是：能赚钱，适合用户。渠道拓展人员只需要围绕这两点，创造出共赢的局面，解决了分销商的核心顾虑，就能撬动渠道。

    那么要如何满足这两点需求呢？

    第三部分：如何快速拓宽渠道

    要想如何快速拓宽渠道，其实刚刚说到的那两点，能赚钱，懂用户。只需要做对一件事，就是——满足分销商的两大核心需求。那么要如何满足呢？

    核心需求 1：能赚钱 → 能为分销商提供最大化收益

  
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