水煮老玉米作品 水天孤鸿全文阅读简介:水天孤鸿最新章节章节目录 第397章 第四〇七章 道理要讲通(第2页/共3页)
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太极药厂对安泰厂的态度，韩超没有把握，这一点很重要，但在韩超看来，这还不是最重要的。更关键的是，没有人能确定，车家人会不会脑袋一热，对安泰厂放大招、下狠手，比如让他们几个月一根星藕也买不着，狠狠地打脸。老王们也拿不准车加人的想法，但是，老王们肯定希望车家人，或者说太极药厂，和安泰厂在星藕上血拼一场。
韩超，要从一开始就打掉老王们不切实际的幻想，并且借此向太极药厂传递一个信号。
不难理解，车家人对安泰莲藕厂收购星藕，肯定是不欢迎的，但不欢迎的程度，就很难确定。太极药厂未必不会打一场价格战，即使车家不准备打价格战，也未必愿意让安泰厂知道这一点，更未必愿意配合安泰莲藕厂向老王们发出两家不打价格战的信号。
更关键的是，太极药厂发出的信号，他们一定会发出信号的，安泰厂要不要相信。无论安泰厂信还是不信，对安泰厂的反应，太极药厂又会怎么想？
这中间可以玩的花样就多了。比如，太极药厂以八百块买下老王的星藕，对外却声称是一千二百块，以提高安泰莲藕厂的成本。或者反过来，以一千二百块买下老王的莲藕，对安泰厂称只花了六百块，诸如此类的小手段，相信车家人不介意玩玩，而且不缺人才和经验，会玩得很溜。
总之一句话，安泰厂和太极厂注定是对手，却又互相不了解，而且缺乏有效的沟通渠道，彼此之间信任的基础为零。双方公平竞争、心照不宣把星藕收购价格控制在一个合理水平上之类的默契，绝不是三天两天就能达到的，需要时间和真实的胜负慢慢磨合。安泰厂不能走一步看一步，而是一开始就要有全盘的规划和长远的打算，从第一根星藕开始。
韩超，从第一天就没把太极药厂当成朋友，而是对手，他心目的对手，也从来都是太极药厂，而不是老王。等安泰和太极达到了某种平衡，老王，呵呵，就是个，挖藕的。
简单地说，今天韩超拒绝老王的报价，实际上是给太极药厂看的，至于太极会有什么反应，嘿嘿，估计很快，他们就会收到车家人的，信号。
太极药厂真要铁了心打价格战，韩超没什么好办法，那就比比谁家的钱多好了。哪一行有哪一行的规矩，做生意嘛，钱多欺负钱少的，历来是商场竞争中的不二法门，你没钱，就只能认输，没什么好抱怨的。但老王如果配合太极厂“演戏”，联手对付安泰厂，韩超就不能接受，无法容忍。
老王会配合太极药厂吗？
韩超认为，会。
当然，他要说服宇文清彪接受这一点。
单单老王这一家，说服宇文清彪并不难。因为韩超是有心人，是下了大功夫的，不是成天就知道泡小学音乐老师。螺山镇每一池莲塘，主人家的情况，他都略知一二，甚至塘主本人的脾气性格，他也都能说出个一二三四。比如老王，家里条件一般，而且很明显，为人贪心，缺乏自知之明，不懂得退让。此人能在大庭广众之下说什么孝敬岳父泡酒云云，当众胡扯八道，做人的底线，也高不到哪儿去，又有点小聪明，这种人，很容易被“说服”。
车家人，不缺说服人的高手，估计经验也很丰富。
当然，安泰厂也可以试着说服老王，但是，韩超认为，安泰厂在星藕方面是个小白，和太极厂比起来，差距太大，要说服老王，代价太高，得不偿失，目前，还不宜轻动。
“老韩，你这理论联系实际，深入浅出的，这么多年的书，没白念啊。我敬你一杯！”
“嘿嘿，老韩这人，从大处入眼，小处着手，不简单啊。左琼桦能果断的把安泰莲藕厂和星藕的事交给他，这份魄力，慢慢的，真成掌门大师姐了，不再是那个畏畏缩缩的小丫头。先天高手，嘿嘿，先天高手。”
大道理，宇文清彪也还能继续讲下去，竞争中的信号传递模型，他也研究过，有点自己的小心得，不会因为韩超是燕京大学的本科生，就觉得他很高明。但是，这又不是大学的课堂，道理讲得再好，最终还是要落脚于一根根的星藕，而每一根星藕的虚虚实实，必然会牵涉到老王的脾气性格和张老岳父怕不怕老婆之类的，小问题。这个，就和信号传递模型的理论造诣无关，纯粹是生活的积累和平日里的留心。
宇文清彪明白，老王的脾气以及他岳母的，河东狮吼，这是韩超的绝对主场，自己一个外来户，根本比不得，再强撑下去，就是，自取其辱了。
地头蛇，在有些事情上，就是这么不讲理，在人头熟不熟的方面输给韩超甚至鱼篓，宇文清彪，可以接受。
“哈，老韩，真有你的，大道理一套一套的。彪哥，张老头家我知道，老家伙在家里，屁都不敢放一个，一千多块钱泡酒喝，那老太婆会骂的他跳湖十八回，……。”
“我艹！这燕京大学，就是厉害！么的，回去一定要大牛好好读书，书里面，有学问啊。”
七八百块钱，对有些人也许不算什么，但鱼篓很清楚，
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