“恭喜诸老板了！” 今年的年关早，不到2月就过年，1月29号就是大年初一，所以夏晓兰才提前盘了建材店的账。 1月28号，那是大年三十呀，诸遂洲和盛萱的婚事居然这么赶。 诸遂洲给夏晓兰送请帖，地点在京城，显然是为了迁就女方。 夏晓兰其实并不太想去，但在京城，大年三十，她人就在京城，这就不太好推辞了。 诸遂洲笑的一脸真诚： “夏总，别人来不来都行，你可一定要来！” “那肯定要到场祝贺诸老板和盛主任的。” 诸遂洲一点都不知道她和盛萱的矛盾？ 肯定知道。 但这人就是聪明，从不把那点矛盾当一回事，也不主动提起。 老潘压着盛萱的工作调动，想让盛萱收回贷款再走，诸遂洲就跑到夏晓兰这里亲自送结婚请柬，说这两件事没关系，谁也不信。 诸遂洲的意思，他和盛萱都要结婚了，盛萱调动工作也是为了和他一起到豫南开始婚姻生活，看在他和夏晓兰如今是合作伙伴的份儿上，请夏晓兰高抬贵手，把盛萱轻轻放过——呵呵，那还真对不起，夏晓兰倒想大方不计较，盛萱贷款给别人与她不相干，偏偏是贷款给季雅。 诸遂洲不明说，夏晓兰也打哈哈，两人都很会说场面话。 等把诸遂洲送走，夏晓兰又给老潘打电话： “盛主任马上要结婚了，潘行您知道吗？您小心点，盛主任的先生今天来找我了，这个诸遂洲挺厉害，我和他还一起投资了项目。” 潘益均哈哈大笑： “那他可找错人了，这事和你有什么关系？盛主任什么时候把那1000万收回来，什么时候就——” “潘行，等等，怎么变成1000万了？我记得她是贷了500万。” “第一次贷款500万，第二次又抵押了Elegance的门店，追贷了500万。” 二次抵押，追加贷款。 拿着银行的钱往外撒，盛主任真是不心疼啊。 夏晓兰又打电话问陈锡良，“我们Luna一共有多少加盟店了？” “姑奶奶，这快过年了，我一直在想你什么时候盘账！你说了要让Luna稳打稳扎，自从你去美国后，我也放缓了扩张的速度，如今Luna有2家直营店，有74家加盟店——” 夏晓兰不由想起了86年2月的数据。 在她出国前，Luna品牌加盟店是疯狂扩张，当时打出了“卖一件就捐1元”的口号，还让张晓当品牌代言人，把Luna的广告打到了中央台。 截止1986年2月1日，Luna一共多了加盟店53家，算上没上广告前的5家已存在的，其实一共是58家加盟店。 夏晓兰记得仅仅是加盟费就有400万出头，当时拿出了200万出来分红，周诚占了45%的股份，分了90万华币。 和电视广告播出后，一口气把加盟店发展到53家相比，86年2月至今，她去美国一年的时间，Luna只增加了16家加盟店，这速度的确不快。 陈锡良也算稳打稳扎。 但夏晓兰和他打电话却不是为了盘账，而是要问Elegance的事： “我们有74家加盟店，想必季女士也不肯落后了？” 陈锡良冷笑：“那可不是，我看季女士的样子，凡是有Luna的地方，她都要把Elegance的专卖店开过去，完全不做市场调查，不考虑当地适不适合开Elegance的门店。她和我们不同，是前期自己投钱扩张，后面才吸引到了一些人去加盟，要说门店数量，比Luna只多不少。” “行了，老陈你和她生什么气，季女士如今可有了麻烦。” 夏晓兰说的陈锡良心痒难耐，听说季雅向银行贷款1000万，如今银行要催她还款，陈锡良笑的肚子疼。 “活该！” 挂了电话夏晓兰就在算账。 这1000万贷款季雅是怎么花的？ Luna是借别人的钱拓展，资金是加盟商提供的，所以资金压力不大。 季雅是花自己的钱去拓展销售网点。 不能说季雅做错了，谁掌握销售终端，谁就有话语权，谁就能盈利。 而且季雅投机取巧，追在Luna后面打，Luna把加盟店开到哪里，她后脚就跟上……像狗屁膏药一样不要脸，却也有个好处，省下了季雅考察市场的功夫。 夏晓兰和陈锡良两人怕把Luna的牌子做砸，要保证每个出了加盟费，并且按照品牌要求装修了门店的加盟商能赚到钱，对每一个加盟店都有准入标准。 县城是绝对不行的。 小一点的市里也不行。 必须得是有消费潜力的城市，优先各省的省会城市。 Elegance跟着Luna的加盟店扩张，季雅算是占了便宜。 能容得下一家Luna，就能容得下另一家Elegance，两个品牌的风格不同，Elegance的售价还和Luna持平，Elegance其实也并不是卖不动。 坏就坏在，季雅要争的这口气，完全是烧钱。 她从银行贷的款，全部压在了Elegance的发展上。 季雅希望Elegance有和Luna一样的售价，还要比Luna更高的品质。 同样一家衣服，都把售价定在35块左右，Luna的成本价可能只有15块，Elegance的成本没准儿要20块。 当然，Luna基本上会以吊牌价的6-7折供货给加盟商，也就是说35块的衣服，Luna一件只能赚5块左右。Elegance的终端销售点大部分捏在季雅手里，Elegance的成本虽然更高，卖掉后也能赚
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