IP 打造吸金术：抢占个人品牌时代的红利 第一章 找定位：锁定 IP 方向，胜过 10 倍努力 第 3 节 三点定位：MTV 法则，贴个好标签，有特色才有竞争力(第1页/共3页)


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    上节课我们讲到打造个人品牌的第一步，是根据外部的市场环境，自己的个人特质，来确定自己发展的领域，这节课我们继续来讲当发展方向确定了，如何一步一步细化自己的定位。

    上节课之后，有的朋友联系我老师，我身上的优点太多，不知道选哪些作为个人标签。

    老师要说：定位，肯定是有取舍的，如果没有取舍，那肯定也不是定位，定位就是挑选出最能够代表你个人品牌的特质，这样才能打造出强烈的个人风格 IP。自己是谁，决定了自己能吸引到谁。这是超级 IP 打造最重要的内核设定力。今天我给大家讲一下如何三点定位，强化个人品牌专有属性。

    

    我在自己做品牌策划这么多年的经验积累中，总结出来，如果打造一个品牌，也就是打造外界对于你的一个统一认知，那么打造这个统一认知，有三点是不可或缺的。

    第一点是品牌的名称，一个精准的品牌名称可以促进消费者记住品牌，也可以展现品牌的风格，让品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

    第二点是品牌的口号，就是我们常说的 slogan，slogan 的作用就是一句话说清楚你的卖点，你卖的产品是什么，有什么特色，消费者选择你的理由是什么。

    第三点是品牌的视觉识别系统，就是 VI，英文是 vision identity，就是你的品牌形象呈现出来的效果。

    

    我举个例子，大家可以更好的理解，比如宜家商场，这就是宜家的名称，这个名字一听就是家居相关，第二点，宜家的口号是:为美好生活创造更多可能，这句口号非常清楚的解释了宜家的卖点，第三点，宜家的视觉识别系统是醒目的黄色和蓝色对比色，以及巨大的 IKEA LOGO，宜家在建筑物外观、购物袋、员工服装等处都彻底的使用了这套视觉识别系统。

    

    那么结合到打造个人品牌领域，这三条法则也是适用的，为了方便大家理解，我把打造个人品牌的方法总结为三点，即：

    卖点、痛点、记忆点

    

    卖点，一定要满足内容化的特点，就是你在设置个人品牌名称的时候，要结合你的卖点，而不是仅仅你个人的名字，你要告诉别人你的名字+你的服务。

    比如上节课我们举的例子，凯叔讲故事，就是这种组合，凯叔+讲故事；再比如樊登读书会，也是樊登的个人名字+读书分享的服务，再比如，一个做 PPT 培训的公众号，叫做三爷 PPT，也是这种起名字的方式，三爷本人实际上是个女生，但是她用偏男性化的形象和三爷这样的名字制造了反差，也会让人印象深刻。

    这种起名方式并不是绝对的，也有很多个人品牌只放自己的花名或者只放自己的服务，也是可以的，你可以根据自己所处于的领域来设计个人品牌名称，只要你能保证你的粉丝可以准确的理解你的名称所包含的卖点就可以。

    痛点体现在你的个人宣传口号上，加强输出，吸引粉丝的理由是什么，能够解决什么问题。比如全网拥有超过 600 万粉丝的时尚博主，黎贝卡的异想世界，她的宣传口号就是：Fashion Within Reach，让时尚触手可及。

    黎贝卡以接地气的方式与粉丝分享她的时尚心得，她的公众号文章除了时尚领域的搭配推荐，也会经常会和大家分享一些自己的故事和掏心窝的话，贴心地去和大家交流，通过文章、图片、视频短片各种表现形式，成为了很多粉丝购买决策的参考。

    记忆点，我也称之为标签，标签的来源包括三点，就是你的个人形象+性格特征+品牌故事，好的个人标签具有非常高的识别性和传播性，一提到这个标签别人就会想起你，一提起你就可以想到
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