IP 打造吸金术：抢占个人品牌时代的红利 第一章 找定位：锁定 IP 方向，胜过 10 倍努力 第 5 节 四重背书：善于借势，没钱没人脉，也能成为高价值 IP(第1页/共2页)


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    前面的课程我为你讲解了如何进行个人品牌定位和细分定位的方法，这节课我来为你讲解如何为个人品牌加上四重背书，升级你的品牌力，从而达到借势营销的效果。

    这四重背书分别是：第一重，你自己；第二重，圈子里的权威；第三重，次级品牌杠杆；第四重，平台借力。

    第一重，你自己，你本人是你个人品牌的核心，因此你需要包装你个人品牌的核心元素，包括你的出身、你的经历、你的成绩、你的影响力等等，讲一个动人的个人品牌故事，兼具趣味性和传播性，打造个人品牌故事这里我会在第二章第一节里面为你具体讲解。

    第二重，圈子里的权威，你需要运用到「抱大腿」法则：是指抱行业的大腿和抱行业内有影响力的人的大腿。抱大腿法则需要你一定要能够给对方提供可交换的价值，你需要整理你的可交换的核心能力或资源，这样人家才愿意给你抱大腿。

    举个例子，比如说在 2016 年，有一个上升势头常快的微信公众号，叫「剽悍一只猫」，他一个非常重要的技巧，就是在早期，他主动通过在行这样的平台约谈名人，然后写出质量非常高的访谈文章。之后再转发给访谈的名人，这样很多名人就非常乐意提携和帮助他，所以很多名人在个人的微信号里面推荐他的微信号。通过大 v 提携，彪悍一只猫很快让自己的微信公众号粉丝突破了 10 万，半年时间就突破了 60 万粉。

    如何进一步扩大影响力呢？彪悍一只猫采用了服务头部的方法。李海峰老师是国内知名人力资源专家,擅长专注于行为科学领域的研究,是目前国内 DISC 领域的头部人物。2019 年 11 月，彪悍一只猫被聘请为李海峰老师的增长总顾问，帮助李海峰老师成为「2019 年第四届喜马拉雅 123 狂欢节」的第一名。

    彪悍一只猫服务的第二个头部是樊登读书，樊登读书也是知识付费领域的头部平台。2019 年 12 月，彪悍一只猫成为他们的首席社群顾问，他出的第一个社群商业方案，给樊登读书带来了几百万元的营收。

    通过这两件事，大大升级了彪悍一只猫的影响力，找他的人也越来越多。

    第三重，次级品牌杠杆，利用次级品牌杠杆也是创建品牌资产的方法之一。所谓利用次级品牌杠杆创建品牌，就是借用另一种「资产」来强化我自己的品牌形象，而这种资产对我品牌形象的提升是正面的。因为权威、名人、金钱自带天然吸引力，影响着大多数人的选择。

    这种类型的商业案例，一举一大堆，比如提到国产优质大米，黑龙江五常县就是目前最著名的优质大米产区；一说奢侈品就想起法国和意大利；好的手表，那非瑞士莫属；葡萄酒，就是法国波尔多红酒；许多新的酱香型白酒品牌，都将茅台镇作为自己的生产基地，也是利用了「茅台镇产好酒」的大众认知。

    再比如，2020 年春节期间通过年会视频火起来的连锁快餐品牌，老乡鸡，就宣称自己的鸡汤用农夫山泉熬制。农夫山泉是优质饮用水的代表，老乡鸡借助大品牌的知名度和影响力，给自己的品牌也抬了身价，同时暗示了鸡汤的优良品质。

    再比如华为手机与徕卡的合作，可以算是成分品牌案例的经典。徕卡，是德国著名的光学镜头生产商，距今已经有一百多年的历史。在相机界里，徕卡就是专业、精密、品质、昂贵的代表。在华为的宣传中，多次强调了其手机是采用徕卡摄像头，这样就给人传递了华为手机拍摄专业，打造了品牌高端的印象。

    放在我们个人来说，打造我们个人品牌的次级杠杆，也有很多方式，比如你的穿着你的座驾你的房子等等，但是我只传授给你核心，核心就是我们的圈子和人脉，为了打造我们优秀的个人品牌形象，混圈子和建立高端人脉这件事就极为重要。

    我建议你要多参与到价格四位数以上的高端社群，能够付得起钱进入这种类型的圈子的人，一般都会是优质的人脉资源，每加入一个圈子，你需要做的是，在加入圈子的前几天，多互动，多学习，配合圈子的活动节奏去展示自己。

    只有多花时间在新的圈子，你才能更好地熟悉这个圈子。学会从这个圈子里提炼出一些关键词，这个关键词可以是你想要学习的榜样的名字，或者是这个圈子里常常出现的、有质量的一些知识关键词。你需要积累关键词相关的知识，然后经常在群里分享，多展示自己，吸引别人对你产生兴趣，因为如果是如果是对方主动添加你为好友，对方会更加关注你。

    然后你要建立一份人脉链接清单。不用急着添加群里的人为好友，但是可以把想要进行链接的人脉纳入清单里，找一个最合适的机会去进行链接。

    你还需要为自己建立一份资源收集表。你要清晰地知道自己现阶段的发展需要什么资源，并且分析拥有这些资源的人需要什么样的帮助，看看自己是否有可以帮助对方的地方。等到你有帮助对方的机会，就可以建立起人脉关系了。

    建立人脉千万不要过于明显，而是要等待别人对你
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