IP 打造吸金术：抢占个人品牌时代的红利 第二章 立人设：积累核心资本，获得高认同感 第 13 节 直播变现：选对平台深耕，掌握集粉的基本思路(第3页/共3页)


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    很多同学可能并不是很了解直播的变现形式，但是其实你只需要明白商业的逻辑，是永远都不会变的，商业逻辑是什么？很简单，就是人货场。人就是消费者，货是你的商品，场是场景。

    

    我们需要理解的核心问题是：你如何把手里面的商品卖出去，在什么地方卖出去？以什么样的形式卖出去，以什么样的价格卖出去，消费者会不会再买？

    把直播带货拉到线下场景，就是在商场中和对面的销售员沟通，销售员能够最大程度减少购买商品的所有顾虑。现在主要电商，如京东和阿里巴巴就在互联网上满足了人货场。那么人货场的逻辑，延伸到了今天的直播带货，也是同样的。

    直播的优势是什么呢？就是能透过一个面对面的人，这个人在视频中 360 度全方位展示他的货，你可以提问、互动。这种人货场在直播空间里面的交集，极大提升了消费者购买的效率和热情。

    所以，其实直播并不是一个新事物，而是一个老事物，只不过是在新的技术和场景下，老事物焕发了新活力。直播极大拉近了你与粉丝之间的距离，无论你通过直播来讲课程，还是回答问题，还是营销你的产品和服务，都是一个传播个人品牌极佳的方式，效率高、受众广、成本低、受欢迎度高。

    如果你的领域在时尚、美容等领域，可以与 MCN 公司签约合作。在红人行业，MCN 一类的红人的经纪公司正在快速发展。这些经纪公司通常会签约和服务一些红人，让他们能够在各个社交平台上快速获得认可并聚拢自己的粉丝，而且 MCN 会帮助红人们在对的时间销售对的商品。

    打造你的个人品牌，直播的形式可以有效帮助你扩大个人影响力。在图文平台微博、微信、知乎，音频平台喜马拉雅，还有很多短视频平台和直播平台，都可以看到知名个人品牌和 MCN 出品的内容。

    

    这节课我为你介绍了直播发展的现状，直播平台的分类，包括五大类：游戏直播，财经直播，体育直播，泛娱乐直播，购物类直播。直播的变现形式，包括：1.粉丝打赏分成 2.广告收入 3.带货收入 4.固定收入 5.内容付费。

    毫无疑问，在当下直播用户超过 1.5 亿的今天，直播可以极大的扩张你的个人品牌能量，而且获得极为可观的回报。你需要根据你的个人品牌性质来选择适合你的直播平台入驻，聚集流量，最终实现个人品牌变现。下节课我为你讲解变现的第三种形式，写作变现。

     
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