地王之王 第四章 一哥急了 18(第1页/共2页)


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    深秋的北京，天气干冷。

    大风刮过，秋叶刷刷地掉在地上。

    在CBD的某幢高楼里，龙天集团的总裁办公室，却一片火热。

    办公室并不豪阔，甚至有点拘谨。檀木制成的大班台上，除了液晶显示屏，就是一面联合国旗帜，一面嵌着与国家领导人握手的照片的镜框，一摞文件，一个呼叫器。右边墙角，是一面潜龙腾渊的木雕。

    此时，大班台后的老板椅空着。段小若坐在会客厅的中间，仰靠沙发，一副聆听大计的神情。他左边是副总裁白楠，右边是H公司总经理萧樯，两人脸上都挂着多年如一日的忠诚。

    “老大，来者不善啦。这两年我们致力于全国扩张，对大本营反倒有点疏忽。现在全国地产巨头，齐刷刷地杀进来，对我们的地位真还有点威胁。那个远通，凭什么出32亿？还不就是为了一鸣惊人。要说，那地价，怎么做也是亏。可他还是抢，可怕呀。”萧樯情绪有点激动。

    “对远通来说，现在赚不赚不并重要。重要的是，怎样制造影响，怎样把资产做上去。据说，这大半年，他们就拿了两千万平方米的土地，大多是高价拍卖所得。他们的策略是全国撒网，分散到数十个一二线城市。这样，与各地政府谈判的机会要多一些，空间也大一些。当然，他们也有重点，像H市这样高成长性的城市，他们必然是不惜代价，重拳出击。而且，据我观察，他们每到一个重点城市，总是缠着当地的领袖企业，出尽风头。我想，这大概与他们处于上市运作的话题期有关系吧。”白楠看问题显然比以前更老道了。

    段小若点着头，不置可否。在他脸上，永远难以找到明朗的答案。

    “老大，说来也蹊跷，这次水产市场拍卖，我稍一迟疑，牌子举到一半，拍锤就落下了。那一刹那，我真有点被耍了的感觉。当然，冷静下来，也觉得这地不要也罢。那阵势，太吓人了，老大。”萧樯口口声声喊着“老大”，很亲切，也很准确，直击人心。

    段小若眼神和煦地看着他，似乎有鼓励说下去的意思。

    萧樯顿了顿，又说道：“我觉得，老大，该发发力了。咱们今年在H市一块地都没拍得过，黄金地块全被那些外来大爷们抢去了。这样下去，对我们很不利呀。北京、上海、西安这些城市固然重要，但要把量冲上去，还得靠大后方、根据地。再说了，咱们上市，也还得依靠……”

    段小若抬抬手，把目光转向了白楠。

    白楠并不想多说什么，她知道，要说的，小若都心若明镜。但既然是讨论，就说说吧。“萧樯说的有一定道理。有人说H市永远是龙天的提款机。我觉得，应该分阶段看，以前是起跑道，现在是助推器。不管怎样，H市对龙天的战略地位都是极其重要的。不过，也不能短时间透支太多。资金链和负债率都是需要注意的。目前，龙天在H市还有4000亩地，够开发5年了吧。远通现在在全国10多个城市有开发，加上储备项目，达到了30个城市。而我们在全国只有6个城市，市场空间很小，如果有条件，我们完全可以多发展一些城市。这其实是个资源配置的问题。”

    “白姐，远通的模式，与我们是不同的。他做的全是快销产品，以规模取胜。而我们更多是瞄准高端，所拿的地，无一例外都有较好的资源。他们做广度，我们做深度，每个城市都可以安营扎寨，做到前几名。”萧樯笑笑，发表了不同看法。

    “呵呵，龙天这么多年，都是稳扎稳打。现在趁着市场好，可以多占领一些城市，然后再重点深入。说实话，每个城市都有自己的地头蛇，短时间要去抢份额，还是有难度的。不妨先抢点。当然，H市不一样。”白楠永远会照顾到别人的意见。

    段小若摸着下巴，认真地听着。见白楠戛然而止，便笑了笑说：“关于具体战略布局，战略中心正在和一个咨询公司合作，很快会拿出报告来。我更感兴趣的，是你们的感觉：远通真就那么可怕吗？”

    “反正有点嚣张，似乎谁都没放在眼里。”萧樯有点不满。

    “龙天倒不需要他放在眼里，关键是市场。今年他们的销售情况怎样？”段小若看了看白楠。

    白楠赶紧道：“他们的全年计划是200亿。现在看起来，问题应该不大。而我们实现100亿的年度目标，也没问题。”

    “在H市，今年主要是拿地。据说明年会多盘同开，卖到40亿，达到我们今年的水平。”萧樯推了推眼镜。那闪闪发亮的高级镜片，透着职业经理人最大程度的焦虑。

    段小若脸色沉了沉，缓缓说道：“事实上，对于远通，我早有关注。这是一个极具野心的企业，早年靠大面积的危旧房改造发家。多年来都以低价策略攻城略地，迅速构建了自己的战略版图。掌门人华震天，几年前就在一起切磋过。当时王石等人发起了中城房网，影响巨大，他参加了两次就扬言退出，要自立门户。果然，后头更是捣鼓出了一个中建联盟，网络了一批小开发商，在楼市兴风作浪。他还拉拢过我，可是段某人已拜了王石的码头，不愿更改门庭。后来
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