明朝贵公子 第一卷 潜龙在渊 第十七章 市场发展计划(第1页/共3页)


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    十二月，当赵永泰还在学堂、训练营两边忙碌的时候，合兴泰五大家族的全面合并谈判顺利完成，进入了正式合并的阶段。

    新的合兴泰赵家占有三成股、钱家两成半、宋家一成半、剩下三家各一成。这次合并将五家彻底绑到了一起，成为利益共同体，在江南地区的影响力与日俱增。也意味着赵家从此迈入了江南顶级富豪的行列。

    在赵永泰的提议下，新的合兴泰由董事会负责管理，理事会负责具体经营。董事会由五大家族授权人员参加，各家族轮流主持，一年一换。董事会讨论的提案需过半股权同意方可执行。理事会成员由董事会任命，设总理事长。理事会讨论提案需过半人数同意方可执行。50万两以下业务可由总理事长决定，100万两以下业务由理事会决定，100万两以上业务由董事会决定。

    天启六年三月，所有合并整合基本完成，新的合兴泰所涉及的行业包括：绸缎、棉麻布、瓷器、珠宝、茶叶、酒楼、盐、建筑、运输。已经基本具备了集团公司的雏形。

    在谈判中，赵家邀请其他几家参观了自家的工坊，其大量的水力器械和流水化作业方式所提高的产量让几家代表无不震惊、眼馋，外加咬牙切齿。心说：你赵家真不是个玩意儿，这么好的东西干嘛一直藏着掖着。你藏就好好藏着呗，现在这种关键时刻又拿出来诱惑我们，这不是纯粹来考验我们的意志嘛！这时他们才算明白了为什么赵家的布庄每个月都有打折商品，逢年过节还有特价促销，敢情人家打完折比自己不打折赚的钱还多不少。不行，赶紧谈完了赶紧合并，咱家也要换水力的。这晚一天就少赚不少钱哪。

    在合兴泰完成整合后的第一次董事会上，赵永泰向董事会提交了一份市场培养计划。

    “各位叔叔、伯伯、爷爷，大家早上好。很高兴你们能在这么重要的会议上听取我的提案。各位长辈的人生经验和从业经验都比多很多，但我发现各位长辈在讨论经营计划时，都把眼光局限在了现有的市场里，想尽一切办法来抢占这个市场，抢夺市场中的客户资源。根据合并后的资料，我计算了一下，如果把各家的纺织坊都更换为水力的，合兴泰纺织品的产量将是现在的十八倍。面对这个产量，不知道各位董事是否计划过怎样来销售出去。如果只是简单的降价，会不会引起其他商行的激烈反应。”因为是第一次正式会议，这次的董事会，董事会成员和理事会成员都有参加。

    因为刚完成了商行的整合，大家心情都不错。没想到早上一开会赵永泰就给他们泼了一大桶冰水。就在前一刻，不少人还在兴奋地计算着此后家里能增加多少收入。听到赵永泰的话，一时间大家都沉默了：是啊，十八倍的产量，怎么卖？卖给谁？正如赵永泰所说，现在市场的大小已经定了，一下子增加这么多的产量，销售的压力无疑是巨大的。卖不出去，增加的产量只是在不断占用银子。到时候大幅降价可能就成为唯一的手段了，毕竟成本的大幅降低使得大家对降价没有什么抵触情绪。但是，正如赵永泰所说，在降价之时，大家不能不考虑其他商行可能做出的反应。现在的合兴泰虽然很强大，但能与合兴泰掰掰腕子的家族也还有几家。更何况此举得罪的是其他的全部商家，一旦他们联合起来，两边的力量根本不可比较。那怎么办？不换成水力了？或者减少产量？那合并起来干什么？不是有病吗！

    这时，大家收起了轻视之心，对还不满十二岁的赵永泰提出的市场发展计划产生了相当的兴趣：他既然能提出这个问题，那说明他应该有了解决的办法。

    “放在你们面前的文件就是我提出的市场发展计划草案。该计划简单的说就是两点：培养和开拓。就拿纺织品来说，现在这个市场就太简单，太狭窄。绸缎都是富人买，棉布都是穷人用。我们周围的人只是这两种人吗？不是，富人中有豪富、大富、中富和小富；穷人也分中产、低产乃至无产者。而他们之间还有殷实之家，薄有田产者。这些所有的人他们的购买力和购买需求是完全不一样的。豪富、大富之家，上等的绸缎只是他们的日常穿戴；中富、小富之家，中低档的绸缎才是他们的最好选择，但他们也需要一两件上等绸缎的穿戴以应付一些特殊场合。对于殷实之家、薄有田产者来说，中低档的绸缎才是他们正式场合的需求，棉布才是他们的日常所需。至于中产、低产和无产者，棉布对他们来说也是奢侈品，麻布才在他们的承受范围内。针对这些情况，我们应该细分我们的纺织产品，迎合各种人的需求，充分挖掘他们的购买力。比如说中低档的绸缎。因为价格比上等绸缎低不少，但成本上没有太大的区别，所以各家对中低档绸缎都不重视。但是大家要注意，对于中富和小富之家的人来说，这种绸缎正是他们所需要的：既能显示他们的家境富有，又符合他们的购买力。他们可以一个月买两三匹这样的绸缎却不见得两个月能买一匹上等的绸缎。因为这种绸缎他们可以日常穿戴，所以经常会磨损，而且多买几匹也可以经常更换，更可以显示他们的家境身份。而上等绸缎却只会在特殊场合穿，所以磨损和更换需求也比较少。但是现在我们这个
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