对决 正文 第一章 欢迎宴(第1页/共3页)


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    点动成线，线动成面，面动成体，这是我们数学老师早就教给我们的道理。可跨出校门，在真实的社会上跌了一跤又一跤。沈默才知道，自己就是那个愚蠢的点，孤立无援而又费尽心思地与别的点连成线，线多了，没有成面，更没有成为数学模型上的体。点动成线，线动成围，围动成局，局动成势。每个人都是这么一个点，这个点野心勃勃也好，逆来顺受也罢，总能与别的点练成一条条关系线。线线交错成围成圈，围成一张大网，网上加网，围外布围，总不能罢休。这些围布成局，局外的人总想把别人推到局里，局里的人总以为自己在外面。最后养成一股股势力，从利益的金字塔下部往上爬。

    金字塔高耸如云，穿透时空，跨越历史，抬头望上看，上面云雾弥漫，遥遥不见顶。如此孜孜不倦的攀爬，可知何时是头？可知何处是休？这多痴心的人啊！站在上帝的角度往下看，金字塔上一群类猿人上顶下踩，终点却是一堆堆白骨，随日月风化，点滴不存。怎不能看得我佛一声声悲叹，阿弥陀佛。

    不过，今年沈默才24岁，24岁的他，告别校园的年头不够数上两个指头。在别人还在与工作岗位玩炒与被炒的游戏的时候，沈默已经升任中国洗涤行业龙头企业艾洁公司的湖南区域经理。区域经理是个什么概念？反正湖南以后的生意就是他说了算了。为什么会升这么快？沈默也不知道，或许是这两年不到的时间里，他实习成绩优异，或许，他幸运的被命运挑中。总裁在他上任时，告诉他，你是我们公司在应届毕业生里招聘的第一批管理培训生，希望你在湖南实习的区域经理的岗位上，做出不一样的业绩。业绩还有不一样的吗？沈默没有思考过这个问题，既然我被命运挑中，那我就是传奇。沈默壮志满满的来到湖南，但从第一顿欢迎宴上，他就发现，湖南似乎并没有如他想象的那样做好准备来欢迎他。

    说是接风洗尘，可当他赶到饭厅，圆圆的桌子上，已经坐满了人。沈默又一次确认，该他坐的地方的确已经坐满了。主位，坐着大客户郑挺，而主宾位，那个本属于自己的位置，却坐上了自己的下属，号称“铁打的付波流水的区域经理”的长沙销售经理付波。看来是宴无好宴了。大家看着沈默进来，都招呼他坐，可是坐哪里呢？倒还有几个位置，有半山腰的次席，难道这是我的位置？还有上菜口最差的位置，这一般是地位最低的人的座位了。看着这里一张张热诚的脸，长沙大经销商挺立公司老板郑挺，大腹便便，肥头大耳；西装革履的挺立业务经理TOM，听说他是从吉列公司出来的，一副职业经理的样子；另外一个经销商谢和平，干干瘦瘦，两眼到是很放亮，一个劲上下打量沈默。长沙还有一个经销商，但是因为生意很小，没有来。其他的都是艾洁公司湖南分公司的人了，长沙经理付波，正得意的坐在主宾位上，扬着脸点着烟当没看见沈默的脸色。文员兼财务杨燕乖乖的坐在上菜口旁边。湖南二级的三个经理，黄云、王正倒挺安静，站起来欢迎他，而谢长生却一脸看好戏的样子，看看付波，又看看沈默。

    沈默一看这格局，心里就有底了。

    “沈总，快来，快来，坐，坐。”郑挺站起来，用胖乎乎的大手招呼他。听说他黑道出身，白道发达，是长沙有名的商业大鳄。突然有一天不愿意再做求人的生意，什么房产工程、道路等等，全部放弃，一心要专研快速流通品的样子。一出手，到处砸钱，不但做了艾洁的经销商，还接了百货、食品、小家电等好多品牌。后来发现，这些生意看是简单，其实繁琐复杂，他不是个操心的人，又大手笔从吉列公司挖来了TOM，做了挺立的销售总监。他的故事，整个艾洁公司都知道。听说前任湖南经理高剑因为销售压力大，本来经销商谢和平做的好好的，就是没钱，硬是找了挺立。挺立虽对洗涤没经验，但架不住有钱，刷刷几笔款，销售报表就好起来了。高剑一兴奋，把长沙的零售市场都给了他，给谢和平剩下个三元连锁、四喜连锁，还都是合同都谈不下来的零售门店。导致谢和平生意越做越死。不过，高剑也没高兴太久，挺立向艾洁打款是挺积极，可出货就不行了。基本压在仓库，开始销售报表上还顺风顺水，后来就不行了，成了死水一摊。每次出货都靠高剑给费用补贴，批发甩出去。和其他知名的品牌一样，艾洁批发价格是倒挂（经销商在批发的出货价低于从厂家的进货价）的。并不如很多人想象的那样，能低价买进高价卖出。从艾洁公司进过来的货，如果要批发，都要亏个百分之二三，才能出手。高剑再多费用也补不够。那小子一看形势不对，马上找了个家庭原因，暂时休假一月，跑到国外旅游去了。这不，才有了沈默到湖南的机会。

    沈默冲大家点点头，干脆坐在点菜口上。郑挺都有的没反应过来，或许在他的想法里，沈默至少也要坐在半山腰才对嘛。不过，看了主宾位都被占用了，郑挺也就点头坐了下去。

    付波假装没看见，招呼服务员上菜倒酒，一副我做主的样子。既然来了，沈默也只能淡然处之。服务员刚倒满酒，付波就站起来说，“郑总、TOM、谢总，今天是小沈过来，大家欢迎他吧，听说他刚
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