板荡作品 对决全文阅读简介:对决最新章节正文 第七章 考试答卷(第1页/共4页)
对决 正文 第七章 考试答卷(第1页/共4页)
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沈默说：“好。长远的办法改造门店，将消费者的进口放在二楼。短期的办法，我观察了一下，一楼收银台与货架之间空白的位置还比较多，把我们处里的产品都在那里打地堆。只有你能说服店长尝试一次，我们艾洁愿意带头，做个大力度的买赠促销，在国庆节期间狠狠的在收银台前烧把火。”沈默说到这，看王处长和张课眼睛里都有些闪光，便接着说“咱们处里的产品销量提不起来的主要原因就是消费者一楼进一楼出，买了生鲜就走了，到二楼逛的人少很多，人气也少很多。放在收银台前，有收银员，哪个敢偷？损耗也就不用担心了。你看怎么样？”
四喜虽然是个落后的系统，但毕竟大家在这个行业里久了，王处长低头一想就明白了其中的关键。把手里的笔一扔，对张课说：“小张，你在这陪好艾洁这两位老总，哦，你贵姓？沈总，等我几分钟。”说完出办公室门去了。
终于看到胜利的曙光，促销员悄悄给沈默递眼色，沈默也故意回敬了一个骄傲的眼色。光站在这里也不是事儿，沈默便和张课拉起了家常，了解一些关于张课与王处长个人的一些信息。但沈默心里还有一个疑问：净洁的总监来这里干什么了？
时钟滴滴答答的赶着时间跑，十分钟、二十分钟过去了，还不见王处长回来。沈默等的不耐烦，可是现在也只能等，现在解决问题的关键就在于王处长能否说服店长了。
张课的手机响了，说了几句挂掉后对沈默他们说：“王处长请你们到店里去，他在一楼收银台等你。”
沈默、促销员都暗暗的吐了一口气。在收银台等，只有一原因，那就是基本搞掂了店长，要实地查看可行性了。
远远的就看见王处长陪着一位西装领带的胖胖的中年男人。王处长还是一副急急忙忙火烧火燎的样子，对沈默简单的介绍说：“这位是店长，被我缠了半天缠出来的。沈总你说说怎么搞？”
沈默也不废话，对店长点点头，就开始就着收银台前的实际空间解释如何打地堆，打多大，可以打几个，怎样摆布既能出效果又不影响人流通过。比划完对店长与王处长说：“最好把现在的收银台货架撤了，重新设计成收银地堆，我在其他省实习的时候，发现有些超市卖场就是这么做的，回去我可以把照片发给你们看。”
店长点点头没表态，王处长说：“老张，你看这人流，从一楼进来又出去了，我的产品全在二楼哪有人去买。难怪我完不成销售指标，你一定要把我的产品从二楼拿到一楼来卖卖。我都多少年销售没有完成增长了，也影响你这个店长很多年了，今年再完不成我都不好意思交差了。怎么样？”
原来这个店长姓张，王处长话说的很直白，大家听了都会心的笑。看得出张店长对这个意见很动心，对王处长说：“老王，这个事情我们从没有干过，也不知道总部是什么意见。不过我们兄弟这么多年了，就帮你一回，看看效果怎么样，收银货架还是先别撤，先打个地堆再说，小就小点了。沈总你们厂家促销力度也大点，以后相互支持的事情很多。”
尘埃落定，沈默可以向TOM给一份让他惊异的答卷，但沈默心里还有一个答案需要去寻找。王处长送走店长，回到办公室准备把手下几个课长都叫来安排接下来的收银台地堆促销，沈默抽空把王处长叫到一边，王处长递跟烟过来，沈默摆摆手，王处长自己点上，狠狠的吸了一口说：“还是你们这些名牌产品厂家的销售人员有眼光有想法。”
王处长这话说的太好了，沈默都不用想怎么去把话题引到自己想讨论的方面，接住话头就说：“也不呀，听说净洁的全国销售总监来过，他级别这么高，应该眼光比我们更厉害一些才对啊？”
王处长说：“他呀，嘿嘿。”对沈默狡黠的笑笑说：“你想知道他什么吧？直接说，我都告诉你。”
沈默也开心的笑着说：“王处长你知道我的心思，我就想知道他来干什么了？为什么他会来这个店，来了也没见他做净洁产品的促销啊？”
王处长说：“他来应该是看看市场吧，见了我也见了店长。你不知道吧？本来我们是要给你们艾洁留个主通道的促销位置的，就是他来跟店长聊了聊，把你们的取消了，摆了我的一个日化品牌。他就说损耗，既然艾洁损耗不全赔，那就建议我们把位置让给一个损耗的全赔的产品，那个日化品牌也是我处里的，我当然答应了，店长也觉得这个建议好。至于你说为什么净洁的没有促销陈列，他说经销商没谈下来，而且他们准备出礼品装新型产品，这个档期赶不上。”
“哦，”沈默有点醒悟，不避讳地说：“这个家伙厉害，他的产品做不了，就专门来搞我们的破坏啊，也不要我们做。”
王处长说：“是啊，你别小看净洁哦，他走了后，他们的业务员老来，比你们艾洁的业务员来的都勤，培养客情嘛。虽然他们现在还没有调整好，等他们调整好了，你们艾洁的麻烦
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