谢烟客作品 猎艳王全文阅读简介:猎艳王最新章节正文 第一卷 第九章 大谈判(第1页/共2页)
猎艳王 正文 第一卷 第九章 大谈判(第1页/共2页)
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“日常的开支，少不了的啊。”丁园长颇有感触地回答。
肖天佑抬起来头，装模作样地环顾四周：“丁园长，单以你现在学校的规模，我觉得可以考虑用第二种型号的，这样相对于最大型号来说经济上省一点，使用的寿命又比小型号要长一点。”说着静静地看着她，这架势使人想起了一句广告词：海尔，真诚到永远。
现在已经不是人家要不要了，而是直接给人家选型号，这就是技巧了。丁园长此时大脑已经出现了运转障碍，她呆呆地接收着肖天佑如此真诚的目光，心中泛起了相当的信任，说：“哦，那怎么装呢？”
“你把我们推荐的机器装在水龙头边就可以了。打开水龙头，过滤后，那水可以直接饮用。”
“哦……”丁园长点头：“那学生家长不相信怎么办？”
“这好办。”肖天佑笑笑，那笑容看起来十分友善：“我们会在幼儿园大门口帮你打横幅广告牌，，注明你现在使用的是‘阳春集团的高档终端净水器，美国进口的原装机芯。不惜代价保证每个孩子喝上放心健康的好水’。”
“哦。园长点头：只需把它和水龙头的水管连接起来就可以了吗？”
“是啊。然后直接用水管连到每个教室。这样学生就可以随时喝到健康的水了。”
“那没烧，光喝凉水也不行啊？小孩子肚子疼能不找你。”
“烧啊。但省钱的奥秘就在这了。”肖天佑面带神秘地说：“你可以想象一下，为什么要烧开水？那还不是杀死细菌？而过滤后的凉水就相当于超市里的矿泉水，安全可*。学生要是想喝热的，只要稍稍加温到二三十度就可以了。这样，就省多啦。”
丁园长在那里沉吟。肖天佑知道现在已经是关键时刻了。就像泡女人，平时你摸了也啃了，临到头来，把她按到床上时能否简明扼要地解除她最后一道武装，这就是问题了，需要策略。
“那我要花多少钱呢？”园长问。肖天佑看着这个女人的脸，竟然从上面看到了孩童般地天真。
“其实你的预算我已经给算好了。你一个月只需要花60元。而且，事实上，是不到30元。因为产品的过滤芯两年更换一次，外壳可以一直使用下去——是不是很省？”
不能首先提多少钱，得有个缓冲。
“那……怎么算的啊？”
“很简单，你现在只需要一次性花8000元，接下来两年就无忧了，也省了，”肖天佑注视着这个妇女，露出无限真诚地说：“而且，我知道你可能还不在乎这点小便宜，关键是，它还能更好地提升你幼儿园的形象，更有档次。”
“哦……”园长似乎心服口服，没啥异议了。
最后一把火！
肖天佑深吸一口气，调整了足有十秒钟终于找到感觉，他迎着对方的眼，语气缓慢、低沉而深情地说：“丁园长，现在我眼前看到的只是一种辉煌的景象：漂亮的教学楼，宽敞的操场活动区。许许多多活泼可爱的孩子们。这样的场所还有五处。虽然你不是普通的女人，但你毕竟还是女人。难以想象，这些年来，本该青春如花绽放的岁月里，你却让自己柔弱的肩膀担当那么多的重担！我也能猜到，一定是一种信念，一种对实现自身价值的强烈渴望使你一路坚持下来。在这一过程中，你一定失去了很多……对这些教室的每块砖瓦，你一定都怀着深深的感情。把它装点得更好，我相信你是不会吝惜的……在你的身上，我发现了自己人生的终极意义，”肖天佑的脸上浮现出一丝貌似解嘲的笑，“我要是公司老总的话就好了，就不会向你提钱的事了。可惜，这还需要时间。呵呵。”说完，眼睛向下，貌似看着虚空之处。
毕竟是女人的丁园长身子一颤，眼神忽然黯淡！
她好像被唤回了感觉，呆呆地沉思着，陷入了回忆的境界……
肖天佑肚子里想发出得意的闷笑，但忽然就笑不起来。于是陪着这个女强人静静地坐着。
好久，女人终于如大梦初觉，抬起头迎着这个几句话勾起了她回忆的充满魔力的小伙子的眼，眼神里出现少有的温柔：“哦，你那什么？——净水器？我先安一台试试吧……”
“一台？按20%的提成算，才得1600元，使尽力气，哎……”肖天佑的大脑在飞速地旋转着：最好是让她余下的5个幼儿园都安装啊！显然，她是想装一台试试看，并不急。但是，现在成交的信号闪现就这么一刻，弄不好，这一台她都可能随时不要！
先稳住再说。“那好。我现在就回去把机器运过来——您有什么其他要求吗？”
破折号后面的是句废话，为了转移注意力。
“没有。那你回去拿吧。对了，保修多长时间？”
“这你放心。两年。”干脆的声音。
肖天佑回到公司后，坐在凳子上考虑了一会，然后找来业务主管方信：“今天看来有戏，
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