爱在商途 章节目录 第五十章 忙碌的一天(第2页/共2页)


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在约一下明天我带你们过去看看具体情况。”

    刘光明和万蓉一听领导亲自出马，都开心的不得了，万蓉接着说：“领导那明天客户就拜托你搞定啦！”

    “嗯，我尽力。”白若冰说道。

    十分钟后，会议如期而至。

    所有人都走进会议室里，没有想到一个小小的新人培训，总裁陈焕东CEO肖正海还有培训部章老师等一些领导都坐到会议室里。

    白若冰是最后一个走进会议室里面的，抱着自己的电脑，站到会议室中央，准备着一些工作，打开PPT后抬头看了一下会议室里面的人，自己被吓了一跳，有一瞬间懵怵，自己只是给新人培训，连总裁和几个大领导都前来参观倾听，看来她真的要用心说好才行。

    白若冰不再看陈焕东，低头对着电脑，调整到播放模式，手里拿着无线激光笔准备开始今天的演讲。

    喝了一口水，清了一下嗓子，用着充满激情专业的口吻介绍：“很高兴今天由我白若冰市场部销售2团队主管给大家介绍：如何拓展新客户，那我会用大概2-3个小时的时间详细给大家讲解，最后在剩余一点时间，您们有不明白的或者不清楚的地方再互动。”

    看下面的新员工都认认真真的手里拿着笔，端坐着等她培训，白若冰接着说：“在做新客户拓展之前，大家一定要好好吃透六定一生，只有吃透六定一生后，你们才会热爱公司热爱这份工作，这样你在做市场做销售就不会感觉的压力很大，相反你会爱上销售。”

    好了，言归正传如何拓展新客户，大部分的新人和我一样，在广州这座城市里没有行业背景，也没有家庭背景，那么客户只能靠自己努力去寻找，我先说说我是如何找到客户的，首先我会给自己每天的工作时间有个划分，比如说上午8：30上班，这个时间点大家都是刚上班，不太适合给客户打电话，特别是一些企业里面的领导和负责人，可能他们这个时间点还在被子里睡觉，所以我们打电话的时间要选择上午9:30到11：30 下午：2:30到18:00就可以了，其余的时间可以用来整理资料或者发邮件。因为在座的各位主要是电话销售人员，因此我今天会重点说一下电话拓展客户。

    电话销售就是需要大家有足够的耐心和热情，去拨打客户的电话，刚开始被拒绝那是很正常的事情，我之所以能够找到许多新客户，也是靠着勤奋努力打电话得来的，没有什么捷径可走。说着白若冰就用她如何用电话约到第一家客户，第二家客户的例子来介绍，她是如何约到客户的。

    白若冰在台上这一刻绽放出自信的光芒，陈焕东也看到了她不一样的一面，新人更是点头微笑，白若冰分享的都是干货，对于新人来说也将有利于他们能够更快的上手。

    后来又走进来一些老销售，坐在后排听着白若冰和大家的互动，“白主管你当时被客户拒绝那么多次，你是怎么熬过来的。”里面有一位新人问道。

    白若冰被问到痛处了，但是很快她就收敛情绪笑笑回答：“很简单，因为六定一生，①定心、②定位、③定力、④定市场、⑤定目标、⑥定计划。当你真的弄懂了定心定位和定力的含义后，就没有迈不过去的坎。”

    大家都给她热烈的掌声，白若冰整个培训过程中一直到结束，她都没有在看陈焕东一眼，而陈焕东始终把目光锁在她身上。

    白若冰从办公室走出来，很晚了，外面市场部的人都走的差不多，就剩下刘光明一个人还在那忙碌，她看了看时间快九点，你怎么还不走？

    “领导，我看你都没有走，我哪敢走啊！”刘光明一脸的殷勤样。

    “就你嘴贫~~肯定是有事情找我吧！”白若冰挑眉望着他。

    刘光明故弄玄虚的从背后手里拿着资料：“领导这是我以前在阿里妈妈做销售时候的资料，也许你以后用得到，”就塞到了白若冰手里。

    白若冰瞅了一眼刘光明，夸奖了一句“嗯，表现的还不错。” 就关了5层走廊和大厅里的灯，两人并肩朝公司外面走去。
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