爱在商途 章节目录 第五十六章 心理战术谈判(第2页/共2页)


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部谭总小姐、商品部肖总先生也一起走了进来，最后副总经理司宇州和总裁司宇轩，也相继走进会议室里，坐到对应的位置上。

    司宇轩用着疏离的语气开口道：“你们可以直接开始软件项目的演示。”他脸上一闪而过的温意，顷刻间荡然无存，浑身充满着严厉之色，又多了一些冷峻。

    白若冰站起走到台前干脆利落地回答，“很高兴有机会认识在座各位领导，我是丽景集团售前顾问白若冰，在开始今天的项目演示之前，请允许向各位介绍坐在中间的这位，徐亮徐总，他进丽景集团十五年时间，徐总擅长数据分析和底层架构设计，目前广州许多中大型企业和500强企业项目都是他研发设计······”介绍完徐亮、接着介绍刘鹏，“这是我们技术部工程师刘鹏，刘总他在丽景集团六年多时间，香港的鳄鱼恤项目是他主导实施，接下去由刘总详细为在座的各位阐述技术与服务。”

    刘鹏专业的阐述自己多年来实施的经验，和其余客户遇到的一些常见问题，白若冰则是坐在一边仔细观察打量着对面的每一位领导，从他们的表情可以看出，对刘鹏的介绍相当的满意，司宇轩时不时地也会偷瞥白若冰几眼，司宇州则是一脸的不以为意，脸上始终带着一丝不屑。司宇州微眯起眼睛，盯着PPT上的某一处，手里的笔在本子上飞速地记录。提问：“刘总打断一下，我想问你一个问题，你刚刚提到了丽景的维护问题，您是如何确保百分百成功上线，前段时间我听说丽景集团信息化软件也有一些项目实施的失败。”说到这里，司宇州停顿了一下，看着刘鹏和在座的各位。

    白若冰瞥了司宇州一眼，刚好撞上他那犀利的目光。司宇州几次三番五次的试探提问，刘鹏抬高了些许嗓音，用他那千年不变的迷人声音解释：“项目上的一些失败，只能说明实施团队人员不够专业，或者前期调研时出现的一些差异，丽景集团还没有一个客户项目是属于项目实施失败的范围，只有遇过一些客户没有按照合同和原先计划的约定，而导致的项目延期，针对这样的情形，我们也会对应要求对方领导，重新确定需求调研或延期公函确签字定。”

    整场演示进行了大半天，司宇轩脸上再度浮现起一层笑意，看来整个演示讲解的过程，他都非常满意。中途休息的时间，司宇轩的助理送来了几份美味好吃的盒饭，还一直嘴里抱歉地对着白若冰说：“白主管委屈你们在我们集团吃盒饭。”

    白若冰充满感激地说着：“已经很好了，谢谢。”没一会司宇轩也走进会议室，陪着白若冰还有徐亮、刘鹏一群人吃着一顿盒饭，热情地寒暄咨询。司宇轩此时的心情很好，接着往下说道：“您们的产品还有服务，我很放心，就是希望白主管回去后和你们的总裁陈焕东带一句，希望他支持我们这样的香港集团企业，从资金上到服务全方位。”

    白若冰听见陈焕东的姓名，蓦地一下心里泛起了一丝惆怅之意，上一次认识司宇轩在高端沙龙上，貌似没有太久的时间。白若冰热情的回应：“司董事长，请您放心，只要您认可我们的产品和服务，回去后我一定给您申请最优惠的折扣。期望您能够与我们长期的战略合作，并且也打算把贵集团打造成为香港企业转型内地的信息化项目标杆。”

    “我发现我越来越欣赏你了，白若冰。”司宇轩温柔的目光停留在白若冰脸上，让她蓦然间感到一阵压迫的窒息。白若冰被盯的心乱如麻，只能别着头去，若有所思的低着头安静地吃饭···

    袁媛也在第一时间收到信息，知道白若冰带着丽景集团的高级工程师和技术员前来演示，她也为明天的现场演示做着充足的准备，司宇州把丽景集团演示中所有优势的地方提取，传送给袁媛期待博君软件明天的惊艳表现。

    最近陈焕东压力越来越大，随着他婚礼的临近，他内心好像要发生什么大事件一般，公司都没有心情打理，闷闷不乐地躺在家里。
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