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爱在商途 章节目录 第七十三章 互联网培训(第1页/共2页)


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    万蓉离开上海后,白若冰义无反顾地投入到忙碌的现实之中。但是她内心很自豪,万蓉信守承诺做到了当初答应她的要求,留在丽景集团工作,并且做的还不错~~~

    网上有句很扎心的话:你工作了十年?不,你只是把1年的经验,重复了九年而已。当一个人把每天都活成了无所事事、一成不变的状态时,他以后的若干年基本就能一眼望到头了。

    现在。白若冰再也没时间流泪和伤悲,再也没精力对自己的过去回眸嗟叹,她只关心现在,努力地过好每一天,渐渐地变出一个全新的自己,一个外表坚定、果敢、历经世事的女人。

    在白若冰目前的销售团队中,除了董岚、豹子、李航还有马宏鹤(老马)、陈雯和黎姿,性格最桀骜不驯的就是鲍昶安,名字特别难记,所以大家直接称呼他为豹子,李航是沉稳内敛难琢磨透的一个人,而马宏鹤(老马)是所有人当中年龄最大最憨厚的,剩下的陈雯、董岚和黎姿三个小姑娘,各有自己的特点和优势。

    白若冰内心里对每一位下属都格外看重,她深知做为基层员工不被领导器重,处处刁难的痛苦与烦闷。

    今天白若冰穿了一条黑色长裤,上身是一件淡色花纹衬衫,看上去职业干练。开口第一句话是:“全体学习讨论,每个人都要总结工作中的问题和困难,需要领导和集团提供哪些扶持和帮助?”

    按照老规矩第一个开口的是老马,马宏鹤声音不高不低地回答:“他现在做的最不好的地方:就是跟进客户和现场谈判。”虽然老马工作了5年多,销售水平和沟通技穷却很一般,当然之前他也是因为在别的小公司。对他没有任何指导和培训。

    老马说完后轮到右手边的董岚说话,她现在最需要的帮助:就是能够了解到一些关于铜汇公司客户案例的详细背景介绍,而此时的李航坐在老马旁边,一直在不停的摆弄手中的笔,而鲍昶安对着给马宏鹤(老马)挤眉弄眼,老马傻傻地愣住盯着豹子看,嘴角动了动,没有发出声音:“你说什么···”李航抬起头来瞅了一眼豹子。暗示他不要在会议上做鬼脸。

    豹子在发现领导没注意这边的异样情况以后,才松了一口气。然后这一幕并没有逃过白若冰的火眼晶晶。等陈雯做完了汇报,会议进入尾声。

    等了几秒,见没人发言了~~~李航想了想说:“领导,我想问问你,互联网到底能帮助客户解决哪些生意上的问题?”众人齐声应了一声,他们也都想学习了解~~~

    白若冰站起身来,在会议室白板上,写写画画,她挨个打量着在场每个人脸上的表情。说道:“首先在谈生意之前,大家都需要思考一下,客户不用互联网渠道,传统生意是怎么样做的?现在比较时髦的词语《互联网+》和《+互联网》,对于传统企业而言,互联网并不是取代或彻底转型,过去卖货依赖于渠道,比如说某款产品哪些城市哪些地区有货卖,用户的购物局限于地域,现场采购。如果商品没有在用户辐射的周边售卖,那么终端用户,是不会知道某款商品和某家企业品牌的,对吗?所以是渠道为王的时代。而如今,互联网的特点是什么?不需要到各城市各地开店,只要有商品图片制定好价格,放到网店里就可以直接卖货出去,而且是随时随地的卖货,这在过去就不行,除非是24小时的便利店一直都要有营业员开业,时间、人员成本等都被消耗。”

    大家听着点点头,似乎是这个道理,互联网的确给用户的生活和购物带来了极大的方便。李航接着抛出问题:“白经理,虽然互联网打破地域和时间,还是不能直接带给价值,很多老板其实关心的就是如何帮助他消化库存,快速周转资金。”

    陈雯和黎姿一脸的懵懂表情,听李航和领导白若冰讨论半天,她们俩还是不太理解。又不敢多提问~~~~只好在一旁埋头做记录。

    白若冰接着在白板上写着问题,xx品牌企业库存目前有10万件商品,每件商品单价100-1000元区别,按照传统方式做生意,消耗掉10万件商品的货需要通过物流和快递,放到不同的城市和门店售卖,这里面还涉及到商品颜色、型号、规格等不同,很难保证到底哪件商品,该上到哪个区域的哪家门店,销售比较好。很多时候品牌企业商品卖不出去,真的就是这款商品不好吗?不见得吧!然后在白板下面又画了一个图,同样是10万件商品,只需要在一个平台把图片处理好上传,销售区域可以选择全国或者全球,而且平台上还可以玩预定款、预支付,这样企业老板不需要采购生产,只要有一个商品的样板图片,就可以快速地知道预售款哪个卖的好,资金也会源源不断。

    白若冰的这一席话说的大家,似乎感觉到~~~~商品放在互联网平台上卖,要比实体店具备更多优势,李航暗叹,怪不得领导白若冰去谈客户就比他们谈的深入。听完大家都主动自发地给白若冰一些掌声~~~~

    白若冰笑望着在座的每一个人,又说了一些话:“其实见客户老板谈生意,你只需要做一件事情,像我这样画图算账,告诉对方用互联网平台的好处和优势,帮助他
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