夏艺芮作品 爱在商途全文阅读简介:爱在商途最新章节章节目录 第九十二章 关键五步(第2页/共2页)
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周磊有些尴尬地笑笑，言语有些微顿：“那~~~那自然不是每个人都能成为女朋友的~~~”
白若冰盯着他问：“嗯，万一这个女孩是你一见钟情，并且一眼就爱上的人，怎么办？”
周磊信誓旦旦地回：“如果是这样的话，我一定追求到手为止。”
“对了，你现在的这个状态、心态就对了。我想要的答案就是这个。”白若冰微笑道。手指了指梅灵方向，说到：“假如现在梅灵是个女领导，你对她一见钟情并且爱上了，你会怎么做？”在白板上写下：第一阶段初相识。
周磊回：“我肯定想方法拿到她所有的信息，手机号码、家庭地址还有对她整个人的一些基本情况展开调查和了解。”
“对，这个就是我接下去想要说的第二阶段相知，相知是什么？就是你得了解对方，你在了解对方的同时也要让对方了解你。说到这是不是大家平时认识客户了解客户的过程。为什么容易失败？为什么很难与陌生人做关系？你们想一想是不是自己太过于心急，你走在路上或者第一眼在某个场合认识心仪的对象，你一见面就直接说我喜欢你，你和我在一起吧！你和我约会吧！是不是会吓跑对方？”
周磊还有一群人的小脑袋如拨浪鼓般不断的点头，嘴里说着：“对···对对。”
“所以刚刚我在门外听见你们争论，跟进客户的问题，实际上是因为这个道理没想明白~~~~”
“等第二阶段稳定了，就慢慢走进第三阶段，相互吸引，这时候就需要不断的去说、去做一些事情，比如说约对方私下见面，或者喝杯咖啡聊聊天，多见面多沟通，只有随着认识的加深，慢慢的感觉到对方才是最适合的。那么对方就会认可你这个人，认可你说的话做的事情，包括你介绍的产品和服务。”
“那你们在想象一下，第三阶段非常认可你的时候~~~后面第四阶段是什么？”白若冰指了指角落里一直安静凝视着她看的女孩子，周围人也都转头盯着她方向看，王远远没想到领导会突然点名她，她有些惊讶~~~~本来她今天特意找了一个角落坐下，就是不想引起任何人的注意。
王远远有着一双慧黠的眼睛，皮肤白皙，穿着一套浅粉色职业装，身型窈窕，站起来回答：“第四阶段应该就是相互交往相互认可建立信任的过程。”
“回答的非常好，你叫什么名字？”白若冰盯着她看，从站在台上时，瞥了一圈人，就一直有观察到姑娘，年纪不大，但是眼神里充满着光芒，长相也是非常漂亮的，以后好好培养一定和王婵一样，是个可塑之才。
王远远回望着领导白若冰，神情镇定自如地回答：“我叫王远远。”声音甜美，富有感染力和辨识力。
白若冰抿嘴点头笑了一下：“王远远你坐下吧！”
王远远坐了下去，白若冰转身过去在白板上写下，第五阶段：依赖共存。
只有做好前面四步骤，到第五阶段的时候，你和客户的关系，你和另一半的关系才不会轻易被外界所干扰和影响。连到一起就是五阶段：初识、相知、相互吸引、彼此信任、依赖共存。对号入座，你才能很好的掌控全局，才能更好的与他人建立关系，调整好自己的心态。接下去应该都知道如何做客户关系了吧！
“是的，白总。”众人齐声回答，响起掌声。
白若冰又把营销总监王总喊上台前，给所有员工再一次的介绍王总，他过去的辉煌和背景，这也是为了提升王总的威望，也是为了让更多人明白，员工做到老总都有自己的不容易，要知道你现在所做得一切，你此刻所做的事，所付出的都是一种沉淀；都是在为你的将来铺路。
说完，白若冰手机铃声响起~~~~她在办公室里逗留了一会，拿上包下班回家。走在小区里，这是白若冰第一次这么早回家，还能看见夕阳西下的场景~~~天空铺上一层金黄色，她远远地看见小区里的男主人牵着小狗出门散步，背影看上去十分和谐。
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