八号种子作品 肖邦全文阅读简介:肖邦最新章节章节目录 第03章 奋发03(第2页/共5页)
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总之，闵锋几乎每天都是这么地繁忙。他经常沿着自己事前设计好的一套步骤，重复性地进行着一系列的工作；而且，他的这种工作方式，这种工作方式的工作效率竟然还是特别的高。
以至于肖邦曾在一段时期之内为此而感到惊讶且相当困惑不已。他不明白，同时也想不通：闵锋究竟是如何做到那样的？他究竟是怎么发掘到那么好的房源，继而又在短时间之内联系到那么多的客户，接着促成客户们同业主之间成功地签订房屋买卖合同，买下他所向其推荐介绍的那些房屋的？
后来，一次在同辉阳和小宾的闲聊之中，肖邦向他们两人谈及到了这个问题。
当时，辉阳听完肖邦的讲述之后便立即笑道表示，“哈哈，这有什么可厉害的呢？这怎么能够算的上是厉害呢？”
紧接着他又补充说道：
“事实上，闵锋厉害的招数不止这些！记得，有一次，我们签童鑫花园的那一单时；当时，那位房主太难缠了，可以说是非常地固执，属于典型的那种不见兔子不撒鹰的主儿！总之，那位房主就是不肯在他所开出的那个原先的售房价格上面再降下一分钱来。按理说，那套房子，当时我们所获的利润是非常少的，只是想着房主能够再主动地让出一部分利益来；可是结果呢，就如我刚刚所说的，我们碰到了一位难缠的房主。后来，闵锋在采取了多种措施之后，几乎光带看的客户都去了不少于五家，无论怎么好言相劝，还是拿出各种条件和弊端来试图说服客户降下来一部分的价格，但基本上都没有什么效果。那时候，我就劝说闵锋，我说：算了吧；咱们这次算是耗子遇上铁公鸡了，好歹咱们收取个双份佣金就行了！不过，那次，确实是把闵锋给惹毛了；要知道，入行以来，闵锋还从没遇到过那么一个不听使唤的主儿呢！再后来，闵锋就又领着一位哥们去看房了；事前闵锋就嘱咐好了那位哥们尽量多说些好话，少挑刺儿。最关键的一招；闵锋事前就料想到那位房主依然不会松价，所以他便在看过房子之后，故意让那位哥们等了将近半个钟头之后，独自一人去敲房东的门；然后由那位哥们直接来和房主谈，劝说房主绕过中介进而来和他私下里交易，说这样可以省下一笔服务佣金，因此可以达到房主所要求的那个售价。结果那位房主还真就相信了，将他房屋的底价全盘如数地报给了闵锋的那位哥们；事后那位哥们又按照闵锋的指示，到了关键时候，瞬间回价，开出了一个房主难以接受的价格；最后搞得那位房主没有办法，闵锋便以老好人的身份出扬，同那位房主进行洽谈，最终谈成了买卖。你知道吗？后来那位业主足足又白白损失了五万多块钱呢！不信你问小宾：是不是这样？”
“是的，”坐在一旁的小宾接过辉阳的话回答说，“那次我们总共额外地又多捞取了将近五万七千块钱！”之后，他又转而对肖邦说道：
“至于，刚刚你所提到的那些；对此，锋哥有着一个专门的词汇，他管这些叫做资源整合！”
随即，辉阳便又接过他的话对肖邦讲道：
“对，小宾说得对！闵锋经常管这叫做资源整合。事实上，我们两人也都是按照闵锋口中所说的这种方法去做的；因为现实生活中，你很难找到一对十分匹配的客户和业主，进而很是顺利地就促使他们双方成功地签订房屋买卖合同。因此，我们就需要额外地多花上一些功夫和心思，把所获取到的买卖双方的一些有用的信息进行适当地整合；比如说，谎称有购房需求的客户或者是有比较好的房产急待出售的业主，进而促使实际存在着的业主和客户同我们公司达成协议，通过我们进而达成他们各自的目的。要知道，只有首先获取到一定量的客户和业主，我们才会有事做，我们才能进行后续的一些工作，继而才可能会有饭吃！所以，在一笔房屋买卖真正成交的过程当中，每个步骤都有着它所需要完成的目标，只有当前一个小目标达成了之后，你才有资格去进行下一步的动作；切记，别把后续才能得以进行的工作和商讨的对象直接拿到开头来做，因为那会打乱事情正常的节奏，进而吓跑你的客户；那将会导致你本应到手的成功，瞬间化为泡影！哦，对了，还有；在电话中，千万不要去抢先替你的业主来向客户们说那些拒绝性的话语，那些拒绝性的话语本就应该留给业主们亲自来说，而你所要做的就是转达；因此，事先你一定要保证尽量全部地答应客户所提出来的所有的要求，尽管那些要求你明明知道是不可思议或者是业主绝不会答应的，你也不要率先说出半点具有拒绝性的言语，因为你首先所要做的工作即是稳住客户，进而留住客户，然后再一步一步地引诱拴牢客户！”
而恰在他们几个谈话的末尾，闵锋从室外返回到了公司里面。
“呵，”他把公文包随手放在了自己的桌子上，接着又从脖子上面解下了那条灰色的领带，继而对他们几个说道：
“你们几位聚在一起，不去工作，在那里谈论些什么呢？”
“哦，没什么，”辉阳接过他的话来回答道，“肖说你
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