肖邦 章节目录 第09章 奋发09(第2页/共6页)


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的是，出于为大爷你本身的利益着想，我仍然在客户王先生开出了115万的这个很是符合市扬价的购房价格之后，从您那套房子的地理位置和小区环境，还有王先生所在乎和关心的孩子将来的教育等；最终，我从这些方面着手，通过一次次地加价和议价，从115万到116万，再到116.5万；就这样，我一步一步、苦口婆心地劝说王先生，迫使其在原有的115万的这个价格上面又多加了将近5万多元的房款，也即王先生目前所开出的购买下大爷你的那套房子的价格是120万，而这个价格已经是王先生所能够开出的购房价格的极限了！并且，为了防止王先生事后反悔继而回价，我还特意劝说王先生事前交付了一定数额的定金，来向您表达他的购房诚意；大爷，你知道吗？定金足足有10万元人民币啊！所以，大爷，此刻买家王先生的定金已经在我手上，综合上述我所说的那些，您看看是否考虑一下适当性地降低一些你事先所期望的那个购房价格，进而接受王先生最终所能够开出的这个价格呢？要知道，如果今晚10点以前，大爷你还不能够给我一个准确的答复的话，也即您和王先生你们之间的这个购房价格到时如果还谈不拢的话，那么王先生就开始准备考虑去到别家的房地产中介公司签下他们所向他介绍的另一套稍逊于你的房源了；那么，相应地，到时候我也不得不将现如今已经到手的10万元定金原封不动地如数退还给王先生了，而大爷你也就意味着失去了一次绝佳的售出机会啊！要知道，大爷，此刻这位王先生可是实实在在地愿意出资买下你的那套房子啊！如果，您同意的话，那么我就按照你我之前签订的那份房屋买卖独家授权委托合同书中的约定，替你收下这笔定金了啊？这样的话，以免夜长梦多，进而导致客户有所动摇，中间再生出一些什么变故出来；嗯，大爷，您觉得怎么样呢？是的，这已经是客户王先生所能够开出的最高购房价了，这已经是他出价的极限了！那么，好吧；大爷，记住，今晚10点以前一定要给我一个准确的答复；然后我就可以将你的答复转达给客户王先生了，倘若您最终同意他所开出的那个价格的话，那么我也就可以代理你提前收下他所交付给你的那笔定金，进而将它转账到你的银行账户里了；而大爷你，到时候，也要尽快地从S城赶过来，同客户王先生之间就合同签订前的一些具体的事宜相互再进行一下协商，直至顺利地同王先生成功签订那份房屋买卖预售合同；那么，接下来，一些后续的事情，仍旧还是由我出面替你全权办理，而您也就只需再次悠闲地坐等，坐等全部的购房款到时候全都如数地转账到你事前准备好的那个银行账户里面去了；嗯，好吗，大爷？好的，大爷；那么我就在今晚9点专程等候你的来电了；切记，大爷，无论是否同意，都要给我一个准确的答复！好的，大爷，再见。”

    紧接着，刘大爷当晚就准时给他打回来了一个电话，同意了他的请求，准许辉阳收下了对方事先所交付的那笔定金。并且，刘大爷还于第二天一早便即从G城搭乘高铁赶回到了S城，坐在了他自己的那套房子里，就合同签订前的一些相关事宜再次同辉阳当面进行了一番交涉。

    当时，他们两人在就先前在电话中所谈到过的一些情况再次作了一番交流和沟通之后，辉阳随即语气十分恭谨地对其说道：

    “嗯，首先，大爷；在正式签订合同之前，我需要先看一下，前些日子我要求您带着你的房屋产权证和你本人的身份证等等一些证件去国土局查档时所打印的那份加盖有查档专用印章的查档回执；要知道，我需要再次确认、核实一下您所要出售的那套房屋的产权，看看它此刻产权人的名字与您身份证上和你本人的名字是否一致；只有这样，我才能够确保您的房屋产权，它本身不再存有任何可以妨碍到咱们的问题，我才能确保咱们得以能够顺利地进行那些后续的工作！”

    “额，好的，小陈，”刘大爷答应道，“我这就拿出来让你仔细地查看一下！”说着，他就从自己随身携带着的一个背包里翻找出了那份查档回执，并递交给了辉阳。

    “嗯，很好，完全没有问题，”辉阳看过之后，将那份查档回执递还给了刘大爷，说道。紧接着，他又从自己的公文包里取出了一纸协议，递给了刘大爷：

    “给，大爷，这是双方需要签订的定金收取协议，你看一下，然后把它给签了。还有，大爷，你在收了这笔客户交付的定金之后，就需要将您带过来的房屋产权证的原件暂时地质押在我们的公司里面，因为这样做的话既可以保障您，同时也可以保障到客户王先生和我们公司自身的利益；您看，行吗？”

    “哦，这个没有问题！”说罢，刘大爷就在那份合约上面签下了他自己的名字。随后，他又将那份签订好的合约递还给了辉阳。“给，小陈，签好了，你看一下。”

    “嗯。”辉阳接过刘大爷签订好的合约仔细地检查了一遍。“很好，大爷。那么，”他转而对肖邦说：

    “肖，把王先生签订好的那份房屋买卖合同给拿出来！”

    “是这样的，”末了，他又再次转而对刘大爷解释说，“大
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