悠然小农 第二卷 努力与提升 第二十二章 防人之心不可无(第2页/共2页)


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说竞标和谈判一样，要抓住对方心里，他们太主动了，就会让对方觉得他们对这个项目很重视，这样不好，话说清了是没错，可细细品味却有着不小的问题，自己是供应方好不？你迟到了或者掐着点去，会使得业主感觉自己对这个项目不重视，既然不重视，好吧，业主把项目给重视的供应商去，你不是哑巴吃黄连？所以林飞已经决定问题不在车上，而是在主管的身上。

    经过一个月的接触，不只是林飞，销售部的同事都知道，这位主管平时有点好大喜功，还有点自私自利，林飞觉得人无完人，谁没有一些小毛病？可是关键时候，这种小毛病却成了大毛病，它不仅毁了他自己的口碑，也会毁了别人的前程和公司的利益，更重要的是这关系到菲飞液压的存亡啊，此时的林飞真想上前把主管踹倒，再往他身上吐两口，什么玩意啊。

    林飞值得拿起电话给武景超打了过去，告诉武景超自己的车在高速路上出了毛病，让他见机行事。其实通过大半个月的了解，武景超对液压工具也有了一些了解，并且现场测量、选型等工作他也参与了，让他在竞标会上去讲问题也不大，可林飞毕竟代表着生产商，生产商是否在场，对竞标的结果的影响是很大的。

    一辆辆车车风驰电掣般地从他眼前掠过，没有一辆有停下来的意思。他回头看了一眼主管，见他正撅着一只肥屁股，不知道在发动机上捣鼓着什么。林飞突然明白过来了，如果站在这辆破车旁拦车，恐怕拦一天都拦不到，别人一看是坏车要求助，即便他有爱心也未必会停下来。这样一想，他马上朝前跑了四五十米。

    沪城港机是全国最大的港口机械生产商，因为全部生产线工具更新才有了这次招标，据说以后的大型设备还有配套，由于没有指定国产品牌还是进口品牌，公开招标的消息发布后都想吃这块儿肥肉，十几家国内外品牌的公司都报名参加了，可见这次竞标的激烈程度。

    又有几分钟又过去了，林飞的心已经绝望……哈哈，感谢老天爷，全国人民，感谢TV，感谢……，总算有一辆的小车停在了他的旁边，一问他要到长兴，车主就摇摇头说了林飞最不想听到的那三个字，然后就一溜烟开走了。

    “本来说要做公交，可这猪头非让做他的破车……”林飞心里已经开骂了，他是真急了，好不容易等来这一个捞取第一桶金的机会，竟然遇上了意想不到的麻烦，如果就这样失利，非让他后悔得肠子翻青不可，怪谁呢？只能怪自己没有坚持，怪自己没有防备。
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