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悠然小农 第二卷 努力与提升 第二十四章 中标(第1页/共2页)
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由于国产品牌只是把价格递交上来就行了，所以介绍产品的公司就剩下三家，环宇动力是第三家，在第二家公司做介绍的时候，林飞已经打开了电脑，做好了介绍的准备，他这是第一次做销售的第一次参加招标，心里不免有些紧张，不过不住地为自己打气，一定要沉着、冷静。
第二家介绍完毕后，主持人薛倩示意林飞开始。
林飞早做好了准备，在看到薛倩示意后，他开口说道：“首先对于感谢各位，在我做介绍前，我有个不情之请，不知是否可以提出来？”
“有问题请说！”薛倩对林飞笑着说道。
“是不是可以把我们几家的报价单先交上去？”林飞说了一句众人意想不到的话，话音刚落，旁边的主管就用胳膊肘开始顶林飞，但是林飞好像没有察觉丝的。
“能给个理由吗？”薛倩仍旧笑着问道。
“很简单，我们几家都属进口品牌，也都是刚刚进入华夏，产品线、质量、价格、售后等都相差不大，不过配置的差异可能会使总价差别很大，也就是说我要介绍配置与前面两位完全不一样。”林飞好似很有信心地说道。
薛倩在征得莫安然同意后，把三家的价格全部收缴了上去，看莫安然的表情，好像对林飞很感兴趣。
见三家价格都交上了，林飞才把ppt打开，然后开口说道：“刚才我说过，我们三家的产品线相差不大，大部分两位都介绍过了，我在这里就不再赘述，在港机公司公开招标信息后，我先后五次来到使用现场，向咱们一下的操作工人及技术部的工程师了解情况，分析了下我们生产线上的各道工艺，做出了以下配置，请看图片！”
林飞根据现场工况精心制作出的3d图片，清晰地投到了挂在墙壁上的屏幕上，又讲到：“这几个图片是扳手在我们港机生产线上的应用，与刚刚两位不一样的地方时，我这里分别使用了一拖一、一拖二和一拖四的配置，像这个旋转底盘的螺栓安装，刚刚两位都旋转一拖一，使用四套扳手，而我直接选择了一拖四，这样不但剩下了三个泵的成本，而且减少了三名操作工人，同时四个扳手可以完全达到同步，避免了四个单套扳手不同步而造成应力存在的现象。下面这几张图片原来是一样的。”
说着林飞手中的鼠标一摁，各种配置的扳手开始分别动了起来，就好像是现场录像的放映一般。再看业主席上的几位，都微微点头。
其实所谓的一拖二或者一拖四，指的是一个液压泵驱动两个、四个或者更多扳手头，比如一个大法兰，工艺要求必须对角同时拧紧，这样可以采用两个单套的或者一拖二，当然一拖二是同时启动，同时拧紧，这样不仅仅节省了一个泵，还剩下了一个人。
林飞把扳手讲完，又打开大吨位油缸的ppt，说道：“其实与扳手同样道理，大吨位油缸我也是选择了一拖一，一拖二，最大的是一拖十六，同步精确了可以达到百分之一，刚刚说到的一些优点外，更重要的是避免了单套操作而可能发生的重物倾斜、滑落现象！”
目前国内的同步顶升系统已经很少成熟，在鸟巢钢构卸载、上海音乐厅平移等工程中的到了很好的应用，但是在01年的国内，同步顶升的设计才刚刚开始，这是林飞查了好多国外的案例、请教了公司的几个技术才敢确定下来。
说完后，林飞同样演示了精心制作的动画，“总之，我司并不是单单的销售产品，我司的销售的是解决方案，谁都知道一拖一能够带给供应商很高的销售额，但是这并不是最好的解决方案，并不是站在客户的立场上去考虑问题，以上是我的见解，谢谢大家。”
林飞的话一说完，大家都报以热烈的掌声，从大家的掌声中，从业主席上的脸上，可以看到，他们对林飞的赞许和认可。不过看林飞的这个猪头主管却有事一番摸样，他以前没有看到过林飞做的这个动画和配置，他倒是想看，林飞也得给他啊。之前林飞只是单单给他说了一些工况，现在倒好，林飞一下子减少了那么多产品，这得少买多少啊，提成也少拿不少啊。
其实林飞做的并没有错，他是本着为客户着想的原则来处理的，既然有更好的方案，为什么还要销售一般的方案呢，虽然这样可能会牺牲自己的利益，但是这也却是最明智的做法，虽然放弃了眼前的利益，自己很可能会得到更长远的利益，做生意与做人实际上是一样的，你重视了别人，别人一定也会重视你，这是一个互补的问题。
为表示招标的公开、公正、公平，这次招标当场对价格、配置、售后、付款方式等进行了打分，由于菲飞液压要求的30%预付，余款到发货，无质保金，所以付款方式这一项分数很低，但是由于价格及配置占了很高的分数，最终菲飞液压以总价1320万中标。
也许是为了感谢林飞为自己公司节省的费用，也或许是被林飞为客户着想的态度所打动，莫安然当场宣布，随本次合同一起还有十套随机工具交于菲飞液压供应，总金额为3
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