悠然小农 第二卷 努力与提升 第四十五章 推销(第2页/共2页)


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率可是远高于工具的成本啊！”

    林飞不动声色地拍了刘部长一记马屁，就好像他在跳一场交谊舞，他已经瞄准了舞伴，并巧妙地向他发出邀请信息。这虽是一个短暂的交流过程，却能为此后的进一步工作做好铺垫。

    对于‘贵’这个字，林飞巧妙的使用了性价比这个积极的表达方式，引导着刘部长从积极的方面看待产品，给刘部长留下了良好的产品印象。

    “可是，这种工具咱们国内企业用的还不多吧！平原省内应该就没有，至于好不好用，还不能确认，我们不能拿这么多的钱去做试验品吧！”刘部长又说道。其实刘部长说的一点都不假，液压工具在是九几年开始才零零星星地进入华夏，而且是作为随机检修工具随国外的重型设备配套进了的，至于专门采购这种工具的企业还真没有，环宇动力算是液压工具企业进入华夏最早的企业了。

    “刘部长，其实这种工具现在买的很火！您看这些张图片！”林飞打开笔记本，说道，“这些是我在沪城港机、一三重工、宝山钢铁三家单位现场调试的时候拍的，您看着照片上的时间，他们都是这两个月内采购！采购金额大概在三千万！

    看来林飞确实是一个优雅体贴的领舞者，他能够积极认真地去倾听舞伴的顾虑。并不失时机地拿出拿手好戏来展现给舞伴，让舞伴对自己充满信心，打消起顾虑。

    “宝山钢铁？”刘部长想了想，点头道，“我想起来了，宝山钢铁上个月采购了我们一套球磨机，安装的时候我和几个领导去了现场，当时我们的安装人员好像就是使用的液压扳

    还有什么同步顶升，原来是借宝山钢铁的啊！”

    “刘部长，您看，像我们菊矿重工这么大的企业，出门安装还要借人家的工具，这不是有失体面吗？再说了，就是不讲面子，这小小的人情咱们得认吧！”林飞说道。

    “嗯，是有点道理！你这液压扳手到底多少钱一套？”刘部长好像有些动心，张口问道。
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