水泥汉子作品 心随浪行全文阅读简介:心随浪行最新章节章节目录 第6章 与大佬对话
心随浪行 章节目录 第6章 与大佬对话
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“怎么样？吃住都还习惯吧？”
“都还挺好的，年轻人，到哪里都得会适应。”刚来一天，许浪对这些并没有什么不一样的要求。
陈震并没有急于表达自己的意图，只是尝试着放低姿态去关心关心许浪的生活，有没有什么困难。
由于小拜经常给陈震讲起苑心儿的事，三言两语，两个男人便打开了话匣。
慢慢，两人把话题转向工作上，许浪将自己对互联网行业的见闻和理解也一一讲给陈总，毕竟他对陈震的创业故事也很兴趣。
“你有没有了解过我们公司？”
“零食码头？”
“你知道？”
“刚刚来的路上，心儿跟我简单说了说，不过我觉得倒是很有意思，很接地气？”
“怎么说？”
“陈总，其实我差不多理解您的这层思维？做生意，相当于赚的是信息差，无非是低买高卖，赚取其中的差价，从而在市扬中寻找生存和发展的空间。”
“然后呢？”
“您通过减少从生产到消费之间的渠道环节，降低消费者的购物成本，这有就很有价格优势？”
“那我们这种方式有什么缺陷呢？”
“缺陷？当然也是有的，商品的生产厂家很多，每家生产的产品又很单一，这样需要对接的厂家就会很多，如果我们的体量不够，厂家还是更愿意和批发商打交道。”
“那你什么好的建议呢？”
“这样的话，可能需要扩大规模，这样就可以建自己的仓储中心，我们自己来做这个批发商”
“这需要很多钱。”
“是的，而且仓储中心是一个长期的事，只有能确保较低的周转，才能保证有意义。”
“陈总，我们公司目前的情况怎样？”许浪表现强烈的兴趣。
“我们现在在新沙一共有一家超级店，四家旗舰店，分别是八一店，省府店，会展店，科技城店，北中心店。目前正筹备第六家店——老沙店”
“都是公司直接持股吗？”
“不是，我们首先是成立了一家集团公司--零食码头集团，通过集团公司控股新沙零食码头，由这家公司持有五家门店的全部股份。”许浪乐意问，陈震也乐意说。
“门店员工都是集团直管？”
“也不是，新沙公司负责每一家门店店长的招聘，管理，薪酬。门店的普通员工由店长负责。”
“那这样，对店长的要求会有点高噢。”
“是的，这几位店长都是经验非常丰富的老口子，而且是我信得过的人。”
信得过，这是三个沉重的字。最起码，现扬的这两人之间，还不能称作是“信得过“”。
“看来，目前公司的运转应该还不错。”
“从表面看各方面确实还挺健康，毕竟老百姓能得到真真切切的实惠，最起码都是盈利的。”
“那有什么问题呢？”
“首先，我们这套模式并不是有多先进，而且没有什么壁垒。这样市面上的竞争者有很多。”
“比如呢？大部分竞争者其实都不足为惧，他们只是盲目的抄袭我们，并没有深入地去挖掘市扬的内在需求。”
“肯定也有真正可能构成威胁的竞争者吧。”
“是的，目前有两家。一家是刘林林零食，老板刘林林是草根创业，在炒货领域经营了二十多年，逐步发展成为零食批零的直接竞争对象，汝潭，金丽，临武这些地市目前呀他们已经积累了一百多家门店。另一家是华芙，早先只是国资背景的社区便利店，几乎新沙每一个小区都要他们的影子，通过产业整合和资源升级，也想从中分一杯羹。”
“那咱们是这几家中最弱的啊？”
“就是啊”，陈震一阵苦笑，“但是我们也有我们的优势”。
“首先，我们SKU是经过市扬验证的，而且建立动态的评定机制，这样保证了在品类上能够保持长期的优胜劣汰；另外，我们的投入比较集中，这样在成本上就有很大优势，也就是说在价格上，我们的优势短期内受不到威胁。”
经过一番对话，许浪对陈震的企业有了一个基本的了解。虽然，他不知道为什么仅有一面之缘的企业家，会对他说这些。但是，隐隐约约，许浪能从对方的话语看到一股极强的野心。
很快，就到了午餐时间，芳姨已准备了一桌好菜。
六菜一汤，四荤两素。陈震和拜蓉蓉并不常在家里吃饭，但一般周日的午餐都会在家里吃。
除了芳姨负责家里的卫生外，还从家政市扬雇佣了一名专门的育儿师 。今天，因为有许浪和苑心儿在，特地加了两道菜。
就这样，四人开始了一次很平常的家宴。
陈震和许浪相互留了电话和微信，这样以后可以随时沟通。
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