纵意人生 第024章 好运和心态(第2页/共2页)


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些产品公司里都有现货，更足以证明公司的规模，他们会更放心。

    要知道，不是所有客户看到你从外面来回找他要的产品，而不会起急的，他们会认为你公司没有实力，会有被欺骗的感觉，因为你这里连这些东西都没有，还装什么机器啊！

    对于客户的心理，一定要好好把握，当你抓到他们的心时，你就成功了，接下来的生意就会是顺理成章的事，但你要是逆势而行，对不起，在市场上，你肯定会失败的很惨。

    唐伟超之所以能成功拉到这么多单子，就是尽量在迎合顾客的心理，在貌似不经意间的交谈里，很快了解到顾客最在乎的几个方面，然后就从这些点下手，从顾客的角度出发，用尽量容易理解的语言，详细分析应该选择什么样的产品，同时，还要让顾客觉得，这些东西是他自己做主选择的，这台机器就是他自己想要的，这时候，就算价格稍微高一点都没有关系，客户买东西其实也很在意这种美好的感觉，只要是他们认可的东西，付出更多的代价他们也不在乎，只要他们高兴！
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