零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 3 节 找到爆品潜力：这个公式，教你在万千产品中找到潜力爆品(第2页/共3页)


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    主要是家具洗护类的产品，比如：一喷就能溶解所有污垢，擦出全新油烟机的清洁泡泡。长期积累擦不掉的油垢，终于能被轻松擦掉，满足主妇们的爽点。

    还有一些缓解身体不适的产品，比如：通鼻膏。鼻炎反反复复，百治不愈，但有了它，一抹鼻通，呼吸轻松。对长期被鼻炎困扰的人来说，简直正中下怀。

    所以，衡量潜力爆品的第一点，就是衡量产品的需求，看它有没有戳中痛点或爽点，要么帮人抵御恐惧，要么让人愉悦到暴爽，如果能占任其中一点，就可以进入最后一关：微创新。

    第三点，微创新

    微创新，就是稍微有一点创新。

    如果说，创新=意外，那么，微创新=熟悉+意外。产品需要创新，但只需要一点，不能太新，完全创新的产品很可能成为先驱。微创新，就是在顺应消费者已有的认知下，做一点新奇的改动。

    为什么？

    因为这是最好的吸引注意力的方式。

    上节课我们说过，在内容电商的购买场景下，消费者是在一个没有消费预期、随时可能被打断的情况下阅读文章，这时候消费者是很没有耐心的，文章如果没有吸引力，消费者就点击返回了。

    举个例子：如果是你被一个标题吸引，点开后，发现海飞丝在推去屑洗发水。那么，你还会细看吗？

    可能会直接看价格。如果比之前买的便宜，就屯一点。

    为什么？因为你太熟悉这个品牌和它的产品了。产品本身完全没有新亮点，全靠文案，是很难吸引消费者看下去的。而且，创新的产品能够大大激发消费者的好奇心、想要尝试新事物的本能，提升成交率。

    所以其实，最好的吸引注意力方式，就是给消费者一款和以往不同、但是更好的产品。

    比如：同样是刚刚那篇文章，如果介绍的是海飞丝的新品去屑防掉发洗发乳，你会不会更想看一点呢？

    这就是，微创新。有意外的陌生，但又建立在很多的熟悉之上，这样的产品，才是有潜力的爆品。

    微创新的概念，其实早在 100 年前「工业设计之父」雷蒙德·洛威就已经提出了。

    他设计了很多我们熟知的产品，比如：可口可乐的包装、壳牌石油标志等众多产品。洛威发现，人确实喜欢新奇的东西，但如果东西过于新奇，又会让人感觉到害怕。因此洛威的设计哲学，是「陌生又熟悉」。

    不仅如此，有研究表明，如果一个创业公司的想法，概念太老，是没法获得投资的，但如果过分新颖，投资人根本看不懂，也一定不会出钱。最容易获得投资的创业想法，是把过去已经被市场证明可行的一个想法用在一个新的领域。比如：爱彼迎是住房界的淘宝，滴滴是出租车界的爱彼迎。

    商业如此，创投圈如此，内容电商领域也不例外。太多产品就因为新增这么一点儿创意，创造了销售神话。

    具体来说，微创新分为两类：产品功能创新、包装形式创新。

    1. 产品功能创新。

    产品功能创新，是在产品已有的功能基础上，增加新功能。

    比如：美琳雅眼霜

    这款眼霜不只是眼霜，还增加了按摩功能，号称是「微电流按摩眼霜」。

    它不仅有普通眼霜滋润眼部肌肤的功能，还增加了按摩的功能，可以更好地放松眼部，加速眼霜的吸收。

    卖眼霜的人很多，卖振动按摩仪的人也很多。但是把两者结合在一起的，却很少。这就是产品功能创新。还是同样的眼霜，只是增加了一点符合消费者需求的新功能，于是这款按摩眼霜在众多眼霜中脱颖而出。

    2．包装形式创新。

    包装形式创新，是指借用其他品类产品的包装，包装产品。

    比如：鲜枸杞原浆

    因为鲜枸杞原浆的出现，很多人不需要再泡一粒粒的干枸杞了，直接喝这一袋，就能喝到 480 颗鲜枸杞。

    它不仅顺应了消费者需要枸杞美颜养生的需求，而且还做个创新的包装：用了做吸吸果冻的包装袋，来装枸杞原浆。

    在此之前，同类产品都是装在一个棕色的玻璃瓶里，感觉像双黄连口服液一样难喝，但改成吸吸果冻包装后，很多女性消费者都更愿意尝试，甚至觉得产品比之前还好喝了。

    这个案例非常巧妙，品牌方甚至不需要原创一款专属包装，而是借用其他品类的创意。这样既增加了产品的意外感，又减少了陌生感，让产品自己会说话，只需看一眼，就完成了与消费者潜意识的沟通。

    以上就是今天的内容，要想产品卖爆，首先得找到有潜力的爆品。要衡量一款产品是否有爆品潜力，需要看三点：大众价格、满足痛点/爽点，微创新。满足了这三点的产品，才拥有爆品潜力，才值得我们后续花时间做内容、铺渠道。

    下节课我将为你讲述：爆品定价策略，如何设定价格，才能让消费者买得更多。

    恭喜你又听完了一节
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