零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 8 节 爆品写作公式：经久不衰的高转化率内容逻辑(第1页/共2页)


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    之前我们说过，为产品打造内容，不仅是单篇推文，而是包括了产品的整个推广策略与执行，包括了产品定位、概念包装，内容执行。其中产品定位，是其中最基础且重要的部分，因为它决定了后续所有内容执行和渠道策略的方向。

    现在我们已经讲完了定位和概念包装，下面就要进入内容执行的部分了，也就是如何通过一篇文章，让目标消费者下单，越多越好。

    在自媒体火起来的这几年中，这个问题的答案在不断变化。无数内容创业者在一起迭代这道问题的解答方案。我也身处其中，共同见证着内容电商文案的进化过程。那么最终的结果是什么呢？

    这就是本节课我要为你讲述的内容，我将分为两个部分：先带你梳理内容电商文案的进化过程，再给你一个我为你从中总结的、经久不衰的高转化率爆品写作公式。相信你在一步步感受微信内容电商文案的进化过程中，更能理解写作公式经久不衰的本质。

    下面进入第一部分。

    第一部分，自媒体内容带货的迭代过程

    内容电商带货 1.0 靠流量带货

    如何通过一篇文章，让目标消费者下单，越多越好。

    在最开始的时候，文案不需要太多说服，就是纯展示。

    很多自媒体都是在写着自己的内容，然后在结尾的时候神转折，突然出现一个广告，让用户措手不及。如果有时候广告写的巧妙，用户还能看的很开心，但是大多数时候，出现广告都会让用户感觉不太爽，更别说能下单东西了。基本上都是 10w+的内容，卖出个位数的商品。

    但就算这样，一条广告的报价也能高达 50 万。

    我把这个阶段称为：内容电商 1.0 靠流量带货。

    转化率是有限的，流量越大，成交量越大。久而久之，自媒体也都学聪明了，这种类型的广告，不带货了，而是叫「品牌广告」，一直延续到现在。带不动货，但还是可以为品牌增加美誉度、增加知名度的。

    内容电商带货 2.0 靠情怀带货

    之后，越来越多自媒体涌现，也有越来越多大号需要变现。很多自媒体不局限于给别人做广告了，他们建立了自己的电商部，开始自己找产品，做内容。

    这时候，整个自媒体上，人们还很喜欢在微信里看文字的内容。这时候，怎么做广告最容易带货呢？

    有情怀的故事。

    比如：为了给过世的女朋友做一款巧克力，男友历时 10 年，走遍全世界学习做巧克力方法；

    比如：同样一颗橙子，人们更愿意买，被称为「中国烟草大王」出狱后重新创业种出来的。

    这是内容电商 2.0 版本，靠情怀带货。人们喜欢看这些故事内容，也最愿意为这些匠心感动而买单，这也是为什么当时一条这类公众号那么火的原因。

    但是慢慢的，人们的兴趣变化了，再加上各大平台冲击，直播平台、视频平台上线，各种刺激的内容层出不穷。有多少自媒体 10w+的背后，销量寥寥。费了九牛二虎之力做的故事广告内容，不再有效了。人们不再为情怀和匠心买单了。

    在此之后，自媒体电商经历了一轮又一轮的冲击，先是知识付费，再是社交电商，又是直播带货，一轮又一轮的巨浪冲击着自媒体电商。每一次退潮，都带走一批赚不到钱的自媒体。

    内容电商带货 3.0 靠满足真实需求带货

    但是慢慢地，自媒体内容电商开始出现转机。有赞的分销系统上线，重新连接了自媒体与商家。有赞的本质，也是社交电商的形式。只不过分销员不是一个个普通人，而是一个个有自己粉丝的自媒体。有赞的分销系统，大大加速了产品文案的迭代，也逐渐让文案回归了商业的本质。

    消费者之所以付款，是因为产品有价值。产品的价值来源于能为消费者解决某个问题。这样的价值交换，才是商业的本质。

    而内容的目的，是让需要产品的人能够找到它、发现产品的价值。不再是靠故事、靠创意、靠流量。而是靠展示产品的实力，能真实地满足消费者的需求。这才是文案的本质，也是早在 100 年前就已经写在广告理论书籍里、经久不衰的文案秘诀。

    以上是第一部分的内容，我们梳理内容电商迭代的过程，知道了真正经久不衰的文案的本质，应该是从消费者需求出发，让人们发现产品的价值，实现价值交换，从而达成销售。

    第二部分，经久不衰的内容逻辑：AIEPP 公式

    因此，要想内容能实现销售，本质上是在回答消费者下面三个问题：

    第一是，我有什么需求，也就是，看内容的消费者有什么需求？

    第二是，为什么这款产品能满足需求？

    第三是，我为什么要相信文章里写的？

    要想让消费者下单，就是把这三个问题讲清楚，形成一套强有力的说服体系。你不需要很复杂的套路、不需要百变的创意方法，你只需要
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