零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 9 节 爆品写作公式 A：3 个方法，写出让人欲罢不能的开头(第2页/共3页)


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但是如果和你说皮肤痒是因为你床上有 1000 万只螨虫，爬满了你的脸，就是恐惧了。

    掉头发，是难受。但是如果说，吹风机里的电磁波辐射，不仅会越吹头发 越秃，还会致癌，就会恐惧了。

    利用恐惧诉求，可以在一开始就牢牢抓住消费者的注意力，牵动着他的情绪，带着他看下去。

    如果说第一种方法描述痛苦，是平行地发散脑洞，尽可能多地描述痛苦体验，那么放大恐惧，就是由浅至深地放大问题，把小问题变成严重问题，把严重问题变成恐怖问题，激发恐惧，让人感觉：这个问题太可怕了，必须要赶紧解决了！

    下面举个 2019 年火遍各大平台的推文例子：

    产品：除螨包

    你睡觉时有没有这样的体验？脸上和身上经常莫名其妙，这里痒一下，那里痒一下，就像有小虫子在身上爬，睡不踏实，仔细找却什么也没发现。

    其实罪魁祸首就是床上的：螨虫。在你的被子里、床垫上、枕头上，从你躺下的那一刻开始，它们就慢慢爬到你身上、脸上和头发里了······。

    像家里一张普通的床，仅仅睡上短短一周的时间，就会滋生 100w 螨虫军团。

    当你晚上睡觉的时候，它们会兴奋地跳到你的身上、脸上，我们夏天身上流出的汗液和死皮屑，此时就成了螨虫们的可口食物：

    「真好吃！真是爱死这里了！」螨虫们不停雀跃欢呼，幸福地在我们的床上繁殖后代。

    更可怕的是螨虫的繁殖速度惊人的快！它们每 3 天就会繁殖出下一代，枕头、毛巾、地毯里到处都是它们的家。

    如果不及时进行专业除螨，它会钻进你的皮肤毛囊内，导致你的皮肤冒红疹发痒，脸上、身上长痘，头皮瘙痒。而且螨虫还极易感染一些致命性的传染疾病，比如：严重肺炎、手足口病、弓形虫病、出血热等。

    这款产品，之所以能卖这么好，就是因为它写的非常可怕，非常有画面感，再加上后面讲了长期和螨虫一起相处，就会导致各种严重的疾病发生。从技巧上来说，这确实是个精彩的案例了。女性消费者肯定吓坏了，赶紧下单买它来杀螨虫。

    但是其实经过医生权威证明，文案里的数据有些夸大，我们可以学习里面如何运用恐惧的写作技巧，但是数据上要尽量真实。

    下面再分享一个巧妙运用恐惧的例子——

    血橙 VC 牙膏

    它的开头是这么写的——

    一白遮百丑，牙黄毁所有。更惨的是，大黄牙总跟口臭形影不离。

    明星牙黄口臭，可以当做饭后笑料，但如果是亲密的人，为了顾及对方感受，心里嫌弃但也不会明说。

    最可怕的是，口臭的人往往不自知，以至于经常会出现尴尬场景。

    食物残留在牙齿上不可避免，而人的口腔呈酸性又温度适宜，食物腐烂、发酵，口腔细菌迅速繁殖，释放大量难闻的气体！

    有害细菌粘附在牙齿上面，逐渐形成牙菌斑，破坏牙周组织，导致牙周炎，形成牙结石，牙齿也会被腐蚀变黄、变黑，给人一言难尽的印象！

    更可怕的是，牙黄口臭后的健康问题。当细菌进入人体后，非常容易引发胃炎、十二指肠溃疡等胃病…

    这段文案也是非常有感染力的，一步步放大恐惧，告诉消费者不重视口腔问题会造成什么严重后果，引起注意，唤起消费者解决口腔问题的欲望。

    说完了描述痛苦和放大恐惧，下面说，第三种 Attention 技巧：故事包装。

    第三种 Attention 技巧：故事包装

    为什么要用故事？

    因为人们天生对故事就有好奇。

    用故事作为开头切入也是同样的道理，它要违背常规，不断勾着我们的好奇心，让我们不断地想要看下去。

    故事包装的开头，一般是讲一个人的故事。故事可以是某个人曾经被某个问题深深困扰，最后意外治愈、得到好转。也可能是某个人因为没有重视某个问题，最后导致了严重的后果，然后逐步揭秘真相。

    比如：93 岁老人头发乌黑浓密，长发及腰的秘诀。

    再比如：世界上最长寿的 10 位百岁老人，分享长寿秘诀，原来是用了它！

    这里要注意的是，卖货内容的故事型开头表面上是靠猎奇，但本质上共鸣，因为故事的内核还是从消费者的痛点出发。消费者不是在看一个陌生人的故事，而是在看别人是如何实现他的渴望。消费者是跟着故事，在一步步探索自己的渴望如何被满足。

    故事型的开头，是把目标消费者的渴望写成故事。告诉消费者：产品是快速美梦成真的方法。利用这种渴望，引起消费者的注意，激发需求。

    下面举个例子，让你感受下。

    产品：果冻面膜

    解决核心问题：除皱美白

    这款产品的开头是这么说的——

    最近整
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