零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 11 节 爆品写作公式 E：如何介绍产品，才能牢牢抓住消费者的心？(第2页/共3页)


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浴包和劣质泡脚粉的对比图，通过展示竞品质量的差，来体现敖东产品肉眼可见的好，成功影响了消费者的认知。

    此后，原本我们的劣势，反而成了优势，也成了无数商家模仿、学习的对象，现在市面上足浴包大多是草本的形式，我写的这段文案也被复制到了各个泡脚粉推文中…

    以上就是解释产品第二步，把竞品劣势和我们产品的优势进行对比，从而产生巨大实力落差，突出产品的好，让产品自动升级成消费者心中的第一。

    说完了以上两步，下面进入——

    Explain 第三步：描述感官体验；

    在生活中经常会看到很多食物的广告文案，用「美味诱人、味道好极了」之类的词语形容食物。

    但是看文案的人，却一点感觉也没有，既不觉得想吃，也并不觉得好吃。

    为什么会这样？不是他们的文字功底不行，而是方向错了。

    几乎人类所有的感受，都来自他的感官。要想让消费者有反应，重点不是放在产品本身，而是要描述在使用产品时的体验，从眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体进行描述，充分调动「视觉、嗅觉、听觉、味觉、触觉」五大感受。

    举几个例子，让你感受下。

    比如：要表达保暖内衣很舒服，不直接说舒服，而是描述触感，和你说：

    「穿上这件保暖内衣，每分钟都像被抱在怀里」。

    比如：要表达橙子又甜又好吃，不直接说甜和好吃，而是从视觉、听觉、味觉，嗅觉来描述，和你说：

    「每颗橙子，像是喝足了水，水分十足，一捏就「xiu——」地一声爆出汁来。像个小瀑布，轻轻一捏，汹涌的果汁直接往脸上涌，鼻息全是浓郁橙香。吃这种橙子，最好用刀切块吃，否则用手剥皮，稍不注意，就能被果汁溅一脸。成熟后的橙子，吃起来口感类似布丁果冻一般，一抿就化，没有一点纤维感，超顺滑。」

    看，通过描述五感体验，是不是让产品更加诱人，更有吸引力了呢。

    这就是 Explain 第三步：描述感官体验，从眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体来描述使用产品时的体验。这样一方面是可以直接勾起消费者的生理反应，充分地被产品吸引；另一方面是非常有画面感，描绘了消费者拥有产品后的美好体验，激发购买欲。

    说完了以上三点，我们可以从里到外、全方位地介绍了产品的优势，但这还不够。

    要想牢牢抓住消费者的心，还得让他感受到：没有这款产品，真不行！有了这款产品，未来的生活才能好！

    因此，下面我们还需要——

    Explain 第四步：构建使用场景；

    千万不要对消费者说，这款产品随时都能用。随时都能用，就等于不用也挺好。

    我们应该把消费者使用产品的场景一、场景二、场景三设计好，明确地描述具体什么时候能使用产品，会怎么用，能帮助消费者解决什么具体的问题。这样的场景越多越好，越具体越好。让消费者自行代入，脑补自己真的需要这款产品！

    举个例子，在为一款通鼻喷雾构建使用场景时，不要只是简单地说：「鼻子痒了就用」，而是说：

    「不管是面试、开会，还是见客户前，提前喷一喷，就不用担心揉鼻子，擤鼻涕印象被扣分了。」

    「生活、工作环境经常容易吸二手烟、粉尘的人，可以常备喷一喷，能有效清洁鼻腔，防止感染过敏。」

    在构建产品使用场景时，越具体越容易让人代入，使用场景越多越好，一方面覆盖更广的消费者，也可以让同一波消费增加对产品的需求度。

    当让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，从而感觉到：原来这竟然是生活中如此重要的东西，不买不行，以此激发购买欲。

    本节课的内容就到这里。

    我为你总结下，这节课我们说了用 AIEPP 公式的第三步，Explain，解释。这是打造爆品内容的第三步，也是整个说服逻辑里最为重要的部分。我们不仅要向消费者解释产品为什么值得买，还要全方位无死角地解释，让产品成为消费者唯一的选项。

    为了能更好地解释，可以通过四大解释技巧——

    解释产品第一点：解释神奇，展示原理。从成分原料、功能原理、产品结构等方向进行解释。

    解释产品第二点：制造落差，改变认知。把竞品劣势和我们产品的优势进行对比，让产品成为消费者心中的第一。

    解释产品第三点：描述五感体验产品的感受，勾起消费者的生理反应。

    解释产品第四点：构建使用场景，明确地描述什么时候用产品，会怎么用。

    那么问题来了，说了这么多，消费者不相信怎么办呢？

    下节课，我将继续为你讲述爆品写作 AIEPP 公式，教你如何快速让消费者产生信任感，让消费者相信你说的每一句话
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