零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 15 节 内容优化：如何用精益创业的方式，提升内容质量？(第2页/共2页)


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    问题 3：内容定位：是否切中痛点、能不能吸引目标消费者？

    产品定位决定了内容的方向，这个部分很重要，因此也需要测试一下，可以有三个办法：

    1. 看标题打开率，测试的标题尽量用上节课介绍的超强诱惑型好奇标题，因为这是最直接描述痛点和产品利益点的，通过打开率来测试消费者是否有需求，对产品的切入点是否感兴趣。

    2. 问目标消费者，在看了产品后哪里比较有吸引力。必要的时候，可以体现发样品给目标消费者，在使用后对比文章看看有没有把产品的优势传达到位。

    3. 看跳转到详情页的数量。只有当他确实对产品感兴趣，才会点击详情页，也能通过看到达详情页的人，看看文章的流失率，也就是，用详情页到达人数/文章阅读人数，对比之前其他产品的平均值进行对比。

    针对以上三个问题，对比数据后，如果有较低的就进行内容优化，直到数据高于平均值后，这款产品不论从「产品、内容、定价」，都已经是经过测试的高质量内容了，卖爆几率大大增加。而这些优秀的数据，也可以成为渠道人员与分销商沟通的谈资了。

    以上就是本篇的全部内容。

    总结一下，这篇内容我为你讲述的是，为什么要用精益创业的思维做内容。用精益创业的思维做内容，就是在内容准备好后，先小范围地投入市场，根据数据的反馈、分析数据，逐步优化，提升内容品质，这样做出一篇真正的高转化率内容。

    用精益创业思维优化内容有三大好处，可以提高产品卖爆的几率、提高与自媒体合作成功率，并且更快地与自媒体建立深度合作。

    在具体测试时，主要验证三大问题：

    内容销售力：卖出了多少产品、说服了多少消费者成功下单？

    产品定价：价格设置是否偏高了，促销组合是否有吸引力？

    内容定位：是否能切中痛点、能不能吸引目标消费者？

    相信在经过了这部测试优化内容后，这时候的你，将拥有一篇真正的爆品内容了。

    那么问题来了，一篇这样的爆品内容够吗？如果不够的话，要想做出爆品，到底要做几篇内容合适呢？每一篇又应该怎么写呢？

    下节课我将继续为你讲述：产品要爆，你需要这样的爆品内容最强组合！

    恭喜你又听完了一节课！
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