零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 19 节 快速拓展渠道实用攻略：渠道拓展的 10 大方法和 2 大渠道沟通技巧(第2页/共2页)


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何打招呼，才能让对方愿意想要与我们合作呢？

    在第一次沟通中，有的人可能会发个人介绍，有的人可能会介绍产品，发一堆产品介绍，还有的人会介绍公司品牌，展示品牌的强大实力。

    但是经过我的测试，以上三种方式效果都不好，回复率最高，效果最好的是第四种：介绍销售战绩。

    记得我们之前说过，渠道运营工作要满足分销商两点核心，一是为他们能赚钱，二是懂他们的用户。前面三种都不符合这两点，一味只想着介绍自己，但说的都不是关键问题。关键问题是重点讲述产品的销量、内容转化率，利润空间。

    比如，可以像这么说：

    您好，我是阿火，专门为自媒体提供打造爆品内容服务。我们的产品上线前，都会在自家流量池进行测试，数据达标后才上架分销。刚刚发您的这款产品，很适合你们平台的用户，主要的特点有 XX、XX。上周刚测试过，转化率有 12%，利润一单有 60 元。我们的产品，很多头部大号都已在推。

    说完后，还要配上数据截图，用数据说话，让人更相信你说的话。总之，还是要抓住核心，在第一次打招呼，就切入重点，暗示分销商：我们是来帮你赚钱的，并且能为提供定制化的内容和产品。另外，打招呼是建立第一印象的关键，要在一开始，通过话术建立让对方对你有清晰的定位。

    这是与渠道沟通的第一步，后面还有很多寄样品、聊价格、签合同的事宜，这些都是环节中的链条，每一个环节都要做好才能建立合作。下面再说一个很多渠道都会忽略的沟通技巧，但却能四两拨千斤的沟通技巧。

    渠道沟通技巧二：朋友圈运营

    我们要想知道一家公司的产品卖得怎么样，看渠道的朋友圈就知道了。

    产品卖得爆的公司，他们渠道运营人员的朋友圈看起来都一片火热，爆得不行。

    但其实，并不是因为他们卖得好，所以朋友圈看起来爆，而是因为他们的朋友圈看起来爆，所以卖得好。他们的朋友圈，看起来越爆，卖得越好！

    这是因为他们的渠道人员更懂得如何营销。

    还是那句话，把握了分销商的核心需求，让他们感觉能赚钱，真的很重要。不管产品爆不爆，反正在朋友圈看起来必须爆！

    朋友圈，就是最好地展示「能赚钱」的地方。

    产品卖了多少、产品有多少人上架，有多少大号在推…所有能展示产品销售情况好的，都应该定期展示。让你的自媒体客户们每次看到你，你都在卖爆，生意蒸蒸日上！

    如果你能让分销商看了之后感觉：大家都在上这款产品了！我再不上就错过了一个亿！那么你就距离卖爆品不远了。

    下面我为你分享三个最煽动人心的赚钱朋友圈展示案例，供你参考：

    1. 重点展示：爆单

    用视频录一段展示「产品卖爆了」的视频。可以是下单情况，可以是 Excel 表格数据，直接展示爆单盛况。

    为什么用视频？因为你忙着赚钱，没时间打字了。

    2. 重点展示：「大 V 在推+能赚钱」

    用文字直接记录：XX 大号已经在推这款产品了。能有多少利润，平均多少阅读量出 1 单。

    3. 完整展示： 「转化率+利润+产品介绍」

    这种方式展示产品，从「转化率+利润+产品介绍」三个方面介绍产品，配图是精致的产品图片，评论区还要放上推文链接，方便自媒体们快速了解产品和内容。

    以上是三种运营朋友圈的方式，都是围绕「能赚钱」的核心来展示朋友圈。

    要么是直接展示出单数、大 V 上架来体现销售情况，要么是直接展示转化率、利润和战绩，暗示分销商能赚多少钱。最后一种，还新增了产品介绍，配上产品图、写出产品的概念和优势，用战绩和产品共同助力，牢牢抓住分销商的心！

    以上三种方式，你可以搭配着混合使用，想要告诉你的是，不论你的开局好不好，都要紧紧抓住每一个可以营销产品的机会，甚至是制造每一个营销产品的机会。而且文案不仅是写推文而已，像朋友圈，也需要像我们之前打造爆品内容那样精心运营。用煽动性的文字，刺激的字眼儿，巧妙的套路，赢得分销商的青睐！

    本节课就到这里。总结下，这节课为你讲述了「渠道拓展的 10 大方法和 2 大渠道沟通技巧」。在有了这些具体方法后，还需要用上节课与你分享的「方法的方法」进行实操，不断优化，得到最适合你的拓展渠道方案。

    下节课，我们将进入整个课程的最终篇，我们来讲讲关乎团队生死存亡的问题，也就是：微信公众号数据下滑，我们该如何布局自媒体电商？

    恭喜你，又听完一节课！
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