零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 18 节 快速拓展渠道：想让无数人分销你的产品？你只需要这两大思维模型！(第1页/共3页)


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    上节课，我们讲了渠道运营的本质是为了商家和自媒体分销商创造共赢局面，讲了渠道拓展人员的工作重点是满足分销商的两大核心需求：能为他们赚钱，能懂他们的用户。只需要做到这两点，为他们提供定制化的方案，让他们相信这款产品能带来最大化收益，创造共赢，就能快速撬动渠道。

    这节课我将和你说的是：《如何快速拓展渠道？你只需要这两大思维模型》。

    几乎每个渠道运营人员都会被下面的问题困扰：

    l 每天都在尝试着各种方法找渠道，忙了一个月，但真正对接成功的却没几个。

    l 每天都忙到飞起，要聊合作，要想方案，还要审合同，每天工作很多，却很琐碎，忙了一个月，但真正对接成功的却没几个。

    l 看了很多攻略，请教了很多高人，但还是完不成 KPI，非常心塞。

    别担心，你不是一个人。很多时候我们都会陷入思维误区，没有分销商，就去找分销商。

    但其实「找分销渠道」，仅仅只是达成合作里一个很小的一环。整个分销合作要想成功，就像是一环一环的管道衔接在一起。只要有一个环节没做好，就功亏一篑。

    因此，我们需要用更底层的思维模型，建立一套可复制的系统方法论，来保证渠道合作更高效地完成。

    下面我将从两个部分为你讲述：渠道运营必备的两大思维模型，以及如何运用两大思维模型开展工作。

    下面进入——

    第一部分：渠道运营必备的两大思维模型。

    我们都知道，渠道运营要做的是找到更多愿意上架产品的分销商，与他们达成合作。通过拓宽产品的销售渠道，实现销量增长。

    那么，为什么不叫渠道推广呢？而是要称之为运营呢？

    因为推广只解释了它的目的，而运营才真正诠释了这份工作的本质。

    渠道运营的工作，并不仅仅是拓展渠道，而是需要设计、优化出一系列的运营流程来达成渠道合作的目标。

    在我们拓展渠道的过程中，肯定希望分销商可以按照我们的预期一步步达成合作、分销上架产品。但总会有些分销商会卡在某些地方，不能顺着我们的预期走下去。

    渠道运营要做的是，不断试错、优化、找方法改变，让目标更好地达成，直到找到那个「价值最大化，投入最小化」的方案，并且形成一套可复制的方法论，让成功可以复制到后续的新品运营中。

    这才是运营工作的本质。

    但就算知道了运营的本质，要想把它做好还是很难，因为我们还是习惯按照之前的思维方式来工作，这样只的话，会重蹈覆辙，一次次地陷入之前的工作困境。因此，要想做好运营的工作，你需要升级认知系统，建立两大运营思维模型：目标导向思维和流程化思维。

    01 目标导向思维

    目标导向思维是指：以目标结果为导向，推导达成目标的方法和路径，以全局和整体的眼光来看待每一个环节和细节。

    无论是做活动、用户运营、产品优化，还是做其他具体的运营工作，都别急着开始执行，而是要先问自己两个问题：为什么要做这件事情？这件事情预期要达到的什么样的效果？

    在找到了关键目标后，围绕着目标制订计划并执行。这样，无论过程如何，至少方向不会错，只是完成的进度条长短不同罢了。

    而且渠道运营人员每天的工作繁多冗杂，有了目标导向思维，一方面可以拥有全局意识，让自己非常清晰每时每刻要做什么、为什么而做，不会迷失在众多琐事中。另一方面，也能更好地评估每项工作应该要花多少时间，提升工作效率，把时间用在刀刃上。

    说完了目标导向思维，再就是——

    02 流程化思维

    流程化思维是指在你制订运营工作计划时，梳理出完整的流程，针对流程中的每一个关键节点进行详细设计。

    很多时候，我们仅仅是为了达成一个目标，要优化很多个问题的答案，如果不梳理成流程，很多关键问题就会被忽略。

    流程化思维可以让原本复杂的流程变清晰。在拆解流程的过程中，可以让你能发现问题的本质，想出更多的解决办法，更快地达成目标。

    举个例子，要怎么找到女朋友？

    针对这个问题，普通人可能会说：朋友介绍？相亲？但是一个资深渠道运营，会这么梳理整个「找女朋友」的流程：

    1. 确定心仪女朋友的标准

    2. 判断对方可能在哪里出现

    3. 主动搭讪

    4. 得到联系方式

    5. 第一次约会

    6. 让对方对自己有好感

    7. 向对方表白

    8. 对方接受表白

    梳理出这 8 个流程之后，再针对每一步进行拆解，光是搭讪这一步，就会想不同的搭讪方法。通过这样来把控全局，把握每一个细节，
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