IP 打造吸金术：抢占个人品牌时代的红利 第二章 立人设：积累核心资本，获得高认同感 第 13 节 直播变现：选对平台深耕，掌握集粉的基本思路(第2页/共3页)


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    5. 购物类直播 购物类直播主要通过各类网络达人在「电商+直播平台上和粉丝进行互动社交，达到出售商品的目的。购物类直播平台如淘宝、京东、聚美优品、唯品会、蘑菇街等，其用户以女性居多，多以大学生、白领为主，消费水平处于中上游。这类直播平台的盈利方式以商品销售为主，增值服务（虚拟道具购买）为辅，吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。

    

    介绍了直播平台的分类，下面我来为你介绍一下视频直播的变现形式：在初创期，直播平台的内容以及变现模式都较为单一，变现依靠用户打赏分成，而在成长期，以导购分成为代表的增值业务、广告业务、游戏联运等变现形式日益增多。变现形式有以下五种：1.粉丝打赏分成 2.广告收入 3.带货收入 4.固定收入 5.内容付费

    

    1. 粉丝打赏分成

    这是最为直接的一种收入，也是普通观众能够看到的形式。不同的直播平台，设置的虚拟礼物往往不同，跑车、飞机、游轮、钻戒、挖掘机、小黄瓜、萌哭、给跪、么么哒等。

    

    用户通过给主播送礼物的方式，表达自己的情感、想法，这是直播平台上常见的互动方式。虚拟礼物的种类各有不同，但均需要用人民币去购买。

    而部分直播平台，还可以进行现金打赏，这种直白的打赏，虽更为直接，但同时也是一种不良的打赏。作为平台的主播，这些打赏的虚拟物品，并不会全部归个人所有，要与平台按照双方约定的比例，折合成人民币进行分成。

    2. 广告收入

    广告收入也是短视频主播的一项主要收入来源，尤其是那些被推荐到平台热门视频首页的主播，很多广告商都会主动找上门来。商家会委托主播对他们的产品进行宣传，主播收取一定的推广费用。

    

    在直播中可以通过带货、产品体验、产品测评、工厂参观、实地探店等形式满足广告主的宣传需求。至于具体的广告价格，也会因网红的热度，即粉丝关注的程度来双方商定。

    3. 带货收入

    自营业务收入是指在直播页面挂上某些商品销售或品牌宣传的广告，商品大多以零食、服装、美妆、游戏外设等为主，然后通过在直播中反复播出广告而获得观众的关注和购买，从而获得收入。同样，这部分收入也是由平台与主播按比例分成的。

    

    4. 固定收入

    固定收入是指平台签约费或者说成工资。工资大多分为固定工资和提成，当主播出色，能够吸引越来越多的人时，就会获得一定的工资提成。因此，训练主播的主持能力，以及吸引到更多人是非常重要的，这将直接影响到主播收入。

    5.内容付费

    以一对一直播、私密直播、在线教育等付费模式的直播，粉丝通过购买「门票」等方式方可有权限进入直播间观看。但是付费直播对内容质量要求较高，有好内容才可有效地留住粉丝，并且持续靠内容盈利。

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