IP 打造吸金术：抢占个人品牌时代的红利 第二章 立人设：积累核心资本，获得高认同感 第 15 节 商业变现：建立四大垄断优势，扩大变现形式(第1页/共3页)


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    这节课我来为你讲解，当你的个人品牌进入了轨道，获得了相当的关注和收入之后，如何能够把个人品牌稳固下来并获得持续发展呢？

    创办一家属于你自己的企业也许是一个好的选择。开一家企业的前提是，你要分析机会，寻找一个可以做到垂直细分垄断的领域。找到垂直细分垄断领域以后，你做到第一名或者这个领域的唯一，然后学会借助资本的力量，扩展自己的领域，把自己的生意做大。樊登、罗振宇、年糕妈妈都是这条路线。

    一个稳固的生意必然是垄断的，成为一个领域的垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下去的。这四个优势分别是：技术、网络效应、品牌和规模经济。做个人品牌，技术和规模经济在最开始阶段是比较难去把握的，一般是在网络效应和品牌方面入手，打造垄断品牌。

    

    之前的课上，我为你提到的星座 IP 同道大叔，就是深入的思考过商业模式，而不是我们看上去那么简单。2015 年，同道大叔走访了很多国家和地区，开始思考在星座上添加一些 IP 的元素，回国后立即着手设计了一系列形象：做了大概 100 个品类的衍生品、700 多个 SKU，并且在 2016 年拥有了自己的淘宝店和微店。

    

    同时，同道大叔在多地开展线下展览，广州是落地展览的第一站。线下零售也在逐步拓展，并在上海正道广场开了一家实体店。

    

    同道大叔将微博与微信的知识产权与使用权逐步「公司化」，成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司。而围绕同道大叔自有 IP 和自媒体渠道，同道文化下设 IP 与品牌管理公司（同道创意）与新媒体公司（同道传媒）。

    同道大叔通过 IP 与自媒体经营，微博粉丝超过 1200 万，微信公号粉丝超过 500 万，各平台粉丝总计超过 3500 万人，微信平台周阅读量上千万。其中女性占比 74%，包括很多国外的留学生女性群体，其话题阅读量超过 3.7 亿。在中国自媒体排行榜上，同道大叔排行第六位，在情感类中排名第一。

    不仅同道大叔 IP 的漫画产品得以变现，公司还开始向创意周边产品拓展，开发周边的微信表情包，同道场景创意视频栏目等，不断丰富「同道大叔」和「12 星座」的 IP 内容，强化其 IP 形象。并且向动漫电影和主题咖啡厅等周边迈出了坚实的脚步，还开始跟晨光公司进行了文具礼盒的跨界合作。腾讯公司还给同道大叔在星座栏目中开设一个专门的板块。

    同时，同道大叔涉足电影业，电影《同道大叔的 24 小时》于 2016 年上映……无数次的探索与尝试，造就了后来的超级网红同道大叔，也成就了他无以动摇的星座帝国和基于 IP 发展的深远战略。

    虽然同道大叔火了，但他一直不习惯于人们叫他网红，更愿意让大家把他看成一个有头脑的商人，一个利用互联网实现创业的青年，所以，同道大叔更愿意谈公司和未来：「我们不是自媒体，我们要打造一个现象级自媒体的公司。

    

    2016 年底，同道大叔估值 3 亿，美盛控股以 2.17 亿元，收购同道文化 72.5% 的股份。如今，「同道大叔」已经远远超越其原本「自媒体」的范畴，同道文化对自己的定位是打造以星座文化为核心的泛娱乐商业帝国。

    在「同道大叔」=星座文化的情况下，同道已经悄悄把自身影响力从社交平台延伸开来，涉猎到更多的内容形式和文化领域，同时也在探索更多 IP 商业化的可能性。通过 IP 产业化布局，成为了一个包含新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、舞台剧、网络综艺、影视等业务在内的泛娱乐文化集
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