夏艺芮作品 爱在商途全文阅读简介:爱在商途最新章节章节目录 第五十章 忙碌的一天(第1页/共2页)
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白若冰头疼的看着孟浩刚想开口就被打断，孟浩接着说：“在座的各位，我知道你们都辛苦了，但是公司高层领导的决定，从现在开始每个人都要打起十二分的精神状态去开拓市场，开拓客户，任何人都不要给我找理由，对手是不会给我们喘息机会的。都听清楚了吗？”
“清楚了~~”大伙一致回答。
白若冰从会议室出来，就朝着自己部门走去，刘光明又一次迟到，90后的小年轻夜夜笙歌泡酒吧，白若冰找到刘光明，用着公事的口吻找他谈话：“刘光明，你什么情况？刚进公司上班没多久，你怎么天天迟到？今天的晨会你都没有参加。”
“领导，真的抱歉我也不想的，主要是我住的太远了，坐公交车经常晚点和堵车，我下次注意。”刘光明嬉皮笑脸地回答。
白若冰看着眼前的刘光明，也只能叹口气：“唉！现在的年轻人，真的是拿你们没办法一个是你，一个是万蓉真的让人不省心。”
刘光明虽然经常迟到，但是他沟通谈判能力强，90后的小年轻那气场那沟通能力，真的是非常有潜力的销售精英。其实白若冰怎么会知道刘光明之所以天天迟到，是因为他有自己的公司，每天早上他都要先去自己给开会和安排工作事宜，然后在开车来丽景集团上班，进入丽景只是想卧底学习一家成功的上市软件公司经验，顺便看看能不能挖掘到一些有用的人才。
刘光明虽然比白若冰年纪要小一点，但是也不知道为什么，他对自己的领导白若冰也有了一些情愫和好感，他就感觉白若冰无论是样貌还是性格，一点也不像80后的年纪。正在思考着，就听见白若冰喊他：“刘光明你马上陪万蓉去一下客户那边，她是女孩子又是第一次拜访客户，她一个人去我不放心，你去的话稍微把控一下客户见面谈判现场，有问题回来后我们在沟通。”
“好的”说着刘光明就去收拾整理资料，带上名片陪着万蓉出门，白若冰也没有停下歇息，还在整理编写培训PPT，公司领导高层要求她自己编写PPT不仅要培训自己团队，还要给所有其余部门新人讲解：如何拓展新客户。写着写着白若冰就开始头皮发麻，她都不知道该如何写，正在头疼着急的时候，地宝上线了~~~哈哈救星来了。
“地宝叔叔你来啦！我有困难要求救于你。”白若冰面露喜色的打字。
“嗯，你遇到什么困难？”地宝回复。
“就是想请教您，公司要我给新人做培训要写个PPT主题是如何拓展新客户，我不知道怎么写~~~”
“你之前不是靠自己努力拓展到一些新客户吗？你当时是怎么做到的？”地宝问。
“我那个没有什么技巧，就是靠勤奋努力找到的客户”白若冰回复。
地宝引导着白若冰：“那你就把自己真实的想法和做法写出来就可以了，给新人培训吗？你都已经工作这么久了，没问题的。你就详细说一下你怎么做的，客户怎么找到的就可以了，然后ppt里面在加一些案例内容。”
“嗯，好的，那我知道了~~谢谢地宝叔叔”白若冰打了个笑脸。就认认真真的写着PPT内容，下午还要给全体新员工培训呢。
下午刘光明和万蓉回到了公司，迫不及待的找领导白若冰汇报客户的情况。
“怎么样？”白若冰好奇的问。
刘光明和万蓉两个人都相互你看看我，我看看你，你说还是我说，刘光明问万蓉。
白若冰看着刘光明回了句：“还是你说吧！”
“嗯，见的客户是老板，现场沟通的也还好，就是嘛提出了几个问题，这客户老板对我们丽景集团是知道的，他自己也说我们品牌口碑都不错，就是价格这块要我们给优惠~~~”
“想优惠多少？”白若冰问
“这~~”刘光明有点不好意思又有点吞吞吐吐的。
“想优惠多少啊，你不说我怎么能告诉你们，能不能合作呢？”白若冰急的声音都提高了一些。
“对方老板希望我们价格给他6折扣，服务还要最好的。一直说他是小公司，没有钱。又一直说自己很有诚意想和我们合作。”刘光明一口气说完。
“这个折扣怎么可能呢？当我们卖白菜呢！”白若冰无语的回复。
“领导，你看怎么办，反正客户对产品什么的都说了不用在看了，价格能够按照他要求，立刻就可以签约。”刘光明说，万蓉站在一旁也是一脸的忧愁，她也很讨厌这样的客户，一边说着你好，一边又出不了钱购买，更郁闷的是拿价格压你，只要按照要求就签单，让销售员在开心与痛苦边缘挣扎。
白若冰已经知道客户情况了：“嗯，这个客户也不一定就不能再谈，你
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