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云清母亲桂芬，哄睡来福来禧后，围着炕头豆大般的微弱灯火，手不停歇地修补渔网。
云清父亲德旺望向不断跳动的火苗，心事重重。
许久，他对桂芬开口道：“桂芬，俺有事跟你商量。”
桂芬头也不抬，“啥事？俺都听你的。”
“云清云朦眼看到了出嫁的年纪，须得给闺女多积攒些嫁妆钱。”
“对，村东头张二嫂家的儿媳，天天被婆家苛待，俺看见便心疼。张二嫂嫌弃儿媳带的嫁妆少。”
“这两年赋税徭役重，又添了两口人，家中光景不似前几年那般宽裕。”
说及这两年的时光，桂芬眼睛潮湿：“他爹，这个家多亏有你。今年村里又少了两户人家，日子过不下去，只能去外地讨生活。”
“俺想多贩些海参，多攒些钱。”
“俺也想多攒些钱。来福来禧眼看就长大成人。”
“咱本小利少，也只够勉强糊口。”
“可还有甚么好法子？”
“今年秋参季节，俺想收皮子参来自己制。俺手艺好，把干参卖去登州，价格能高七八成。俺想跟你商量，把家中压箱底的钱拿来。”
“俺有些犯怵，怕万一没做好，钱便全没了。”
“那先一半，今年先试试。”
“俺听你的。”
荣昌村素来有制干海参的传统。家家下海捕捞海参后，户户自制干海参。海产贩子收干海参，却无人买皮子参。德旺也一直贩卖干海参，这回却破天荒地要收皮子参。
何谓皮子参？即被开膛破肚的活海参。海参出海后，首件事情即是开膛剖肚令其死去，海参若不死，活海参会在一个时辰内自行融解。
“张家德旺这季要收皮子参！“这个消息很快传遍荣昌村，私下里议论纷纷，收干海参也罢，收皮子参也罢，渔民们更关心哪个更得利。
德旺也正为此事抓耳挠腮。从未有人收购皮子参，村民可有意愿卖？当以多少价钱收？
见父亲一筹莫展，云清有了好主意：“爹，兵法上说知己知彼百战百胜。莫不如我和云洲哥哥去捕参人家走走，探探他们是否有意愿卖，愿以何种价钱卖？”
德旺一听，喜笑颜开：“俺闺女念书果然长了本事！连兵法都懂！”
云清被父亲夸赞，心中窃喜。“爹，收皮子参，咱也是大姑娘上轿---头一回。你还须据经验估个底价。问来的价钱若是不超底价，这买卖才能干。”
云清一本正经如老夫子的模样，德旺见着甚觉好笑，就逗趣道：“闺女，这招在兵法上怎样讲？”
见父亲调皮逗弄自己，云清佯怒，大声道：“此乃庙算！”
德旺顺势用一招激将法：“闺女你本事比爹大，帮爹收几户皮子参来。”
云清赌气答应：“好！”
云洲是大伯德兴家的堂哥，刚成了亲，祖母让云洲跟德旺学手艺。收皮子参的生意，云洲哥哥也来帮忙。
云清在父亲面前夸下海口，要说服几户人家卖皮子参。云清决定让云洲哥哥与自己一起。
村里人拐弯抹角大多沾些亲，故彼此间的心态很是微妙，恐你不赚钱，又恐你赚大钱。德旺收皮子参，大家都在观望，唯恐自己吃亏，谁都不愿做头一个卖皮子参的人。
游说从哪户开始呢？云清深知一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。头三板斧下去，若都是失望，那父亲信心减去一大半。
兵行象水，避高趋下。思来想去，云清决定从几户制参手艺不佳的人家开始。
云清与云洲商量道：“云洲哥哥，咱们先去大胜爷家和银栓叔家，他两家的干参制得不好，每次都卖不上好价钱，先去那里胜算大。”
“云清妹妹能用兵法！那就听妹妹的，说干就干。”
大胜爷今年五十，身子骨一日不如一日。因家贫，儿子毛子连媳妇也未娶上。爷俩相依为命，日子过得异常艰难辛苦。
兄妹俩到了大胜爷家里，昏暗的茅草房里家徒四壁，床上只有一条脏被，已经褴褛不堪。
云清目睹大胜爷家破败的光景，不免心酸。
云洲先开口，“大胜爷，您老身子骨还好？”
“哎！一日不如一日，爷爷我就等着阎王来上门呢。”
“大胜爷，这话可不兴说。咱的好日子还在后头呢。”念过书的云清，说话贴心，大胜爷听了，激动得老泪纵横。
“闺女，来爷爷这破家是有何事呀？”
“大胜爷，俺想过来跟您商量个事，讨个主意。”
“你说。”
“马上要捞秋参了，俺想问问您，今年的皮子参卖不卖？俺爹想收些皮子参。”
“收皮子参？”
“对！俺家在码头等，您出海归来，俺爹直接收了。想您老人家岁数大了，给您一个好价钱，您老把皮子参卖
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