零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 3 节 找到爆品潜力：这个公式，教你在万千产品中找到潜力爆品(第1页/共3页)


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    上节课我为你讲述的是关于爆品的四大认知误区。爆品不是由产品、品牌、渠道，战绩等单个因素决定的，爆品=(产品+渠道)x 内容。内容、产品、渠道，三者合一，才能创造月销百万的战绩。

    这节课，我将为你带来的是，爆品潜力公式：如何在万千产品中找到潜力爆品。

    下面我们正式开始。

    要想把产品卖爆，你需要做的第一步是什么呢？

    可能很多人会想，写一篇高转化率的文案。或者是，让设计把图做得更刺激诱人，还有人可能会想，先去找几个大佬谈谈渠道合作。

    其实，这都不是要做的第一步。第一步应该是，找到爆品。

    首先我们得找到、或者是创造出具有爆品潜质的产品，然后再围绕着产品做内容、联系适合的渠道打开市场。所有的一切，都将围绕着最有潜力的爆品进行。

    但这一步，又是最容易被忽略的。很多人会把大部分的时间优化内容、拓宽渠道，却花很少的时间选品。但事实上，产品销售的结果，很可能在你定产品时，就已经定下了。

    每款产品都有不同的潜力值。潜力值越高，产品越容易爆。只有找到了潜力值最高的产品，后续的一切努力，才最有价值。

    那么产品的潜力是由什么决定的呢？

    上节课我们提到，爆品是顺应平台而生的。要想找到潜力爆品，就是要找到在内容电商分销模式里最容易卖爆的产品。

    我用了近半年的时间收集了分销市场上万款产品，并从中筛选出分销商数大于 5000，销量大于 20000 的爆品，研究它们的规律，最后得出了一个爆品潜力公式。

    熟练运用这个公式，不仅能让你找到潜力爆品，还能帮你训练出犀利的洞察力、看穿产品背后用户更深的需求。

    同时如果你是生产商、品牌方，需要自己研发产品，那么也务必根据爆品潜力公式来研发产品，这样之后很可能还没研发出来，只是介绍了产品概念，就能吸引很多自媒体想要上架你的产品。

    这个爆品潜力公式就是——

    潜力爆品=大众价格+满足痛点/爽点+微创新

    下面我将为你逐一分析，教你如何使用。

    第一点，大众价格。

    价格决定了你想要的用户范围。价格越大众，越亲民，圈定的用户范围就越大。而且价格大众，意味着可以降低购买门槛，让消费者下单时减少顾虑。

    要注意的是价格大众，不一定是价格本身低，而是相对于消费者的认知价值来说的。消费者认知价值高于产品价格，他就会觉得产品超值，更愿意下单。

    第二点，满足痛点或爽点。

    我们都知道，要想产品卖好，就必须满足消费者的需求。

    但就算知道这一点，还是逃不过销量惨淡的结局。

    因为我们时不时就会陷入一个自以为对方有需求的境地，然后开始不断地为产品找理由。

    那么，要怎么样避免这样的情况呢？

    其实就是一句话，「要么做个帮人抵御恐惧的产品，要么做个让人愉悦到暴爽的产品。」

    帮人抵御恐惧，是击中了痛点。让人愉悦到暴爽，是击中了爽点。痛点、爽点，产品至少要满足其一，才能算是满足了消费者的需求。

    下面具体说说，什么是痛点和爽点。

    痛点，是恐惧，是人内心里的怕。怕病，怕老，怕丑。心里越怕，痛点才越痛，才会更加毫不犹豫地花钱。

    为什么在内容电商上，女性个护产品出的爆品最多？

    因为，女人怕的事太多了。怕胖，怕黑，怕长痘，怕长斑，怕脱发…所有的这些怕，本质上都是一件事，「怕自己不够美」。

    于是，你会发现名列不同类别销量榜首的产品是这些：

    个护类，「轻松减肥」的泡脚药包；

    食品类：「祛湿排毒」红豆薏米茶；

    服饰类：穿上一秒变瘦的保暖袜；

    洗护类：各种美白、祛痘的身体乳、香皂，和各种防脱的洗发水。

    这些产品属于不同的类别，打着不同的卖点，但本质上都是为了解决相同的需求，是从同一种怕中，延伸出不同的解决方案而已。

    所以，只要抓住核心痛点，就是抓住消费者的恐惧。能帮消费者抵御恐惧的产品，消费者才会下单。

    说完痛点，再说爽点。

    如果你的产品，不能帮消费者解决心中的怕，可以换个方向——满足爽点。

    什么是爽点？

    爽点，是压抑许久的需求，突然被满足。爽点，是常年伴随的痛，突然被消除。

    举个例子，古人最爽的四件事：久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。

    以上四件事都戳中了人们心中的爽点，这爽点，不是即时满足，而是积压已久后的真正释放。

    那么，又有哪些产品因为戳中爽点而爆卖呢？
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