零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 9 节 爆品写作公式 A：3 个方法，写出让人欲罢不能的开头(第1页/共3页)


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    09 爆品写作公式 A：3 个方法，写出让人欲罢不能的开头

    我们平常阅读的大多数文章都是传播型文章，这样的文章目的是让人能一口气看完，就像坐滑梯一样停不下来。每一句话都在吸引你读下一句。就这样环环相扣，一滑到底。

    传播型文章的开头只有一个目的，就是吸引你的注意力。怎么有吸引力，就怎么开头。但卖货内容不一样，卖货型内容的目的，不仅要让你读完，还要让你愿意掏钱买产品。

    因此，我们要写的开头，不仅要吸引消费者的注意力，更重要的是能激发消费者的需求。

    也就是爆品写作 AIEPP 公式里的 A, attention，引起注意，激发需求。先唤起消费者心中的痛，激发他解决问题的需求，再通过一系列的内容展示产品如何为他解决问题，从而引导他产生购买行动。

    下面我将给你三个 Attention 开头技巧，配合爆品案例，为你深入解析。熟练运用这三个技巧，以后就能 3 分钟写出刺激又有吸引力的开头了。

    第一种 Attention 技巧：描述痛苦；

    描述痛苦，是爆文里最常用的方法。也就是，描述没有用产品前经历的难受、不爽体验。

    具体怎么找这些痛苦体验呢？得回到产品定位的部分。在确定产品定位时，我们已经确定了产品的方向，产品要解决哪些核心问题。在描述痛苦时，要依据产品解决的核心问题来思考。这时候，你可以开始尽情地发散脑洞，把目标消费者遇到的各种问题和难受，一一描述出来。让消费者感觉：这问题真是太心塞了！太不爽了！真是难受到不行了。

    下面举个例子，除毛球修剪器。

    首先，我们明确的是这款产品要解决的核心问题就是，除毛球。

    我们一起来想一下，衣服起球，你会想到什么痛苦体验呢？

    比如，我想到的痛苦是：看起来丑，穷，low。

    按照这 3 个关键词，有了下面这个开头——

    好看的毛衣千篇一律，起球的毛衣各有千秋！

    500 的毛衣？起球！1000 的大衣？起球！别说穿个三年五年，很多衣服穿一个季度就能让人分分钟想扔。

    精心搭配，找好角度才发的一张自拍，却被别人评论：你的大衣怎么起球啊？真是听着就糟心。

    而且衣服起球，总能跟低廉挂钩。沾满毛球的大衣，哪怕上万块，也只能穿出批发市场的质感。

    这就是一个描述痛苦体验的刺激开头。先用了一个段子开场，再集中性地描述 3-4 个痛苦体验，快速切入，让消费者想起了他生活中确实会遇到的问题。只要消费者能感同身受，自然会想要寻找解决办法。

    下面再看一个案例，是我之前做的那篇百万销量，被无数自媒体疯转的足浴包推文。

    这篇文章的开头，也是用了同样描述痛苦的方式来写的，我把它放在文稿里，你可以点击文稿查看。

    敖东足浴包

    定位：祛湿减肥

    又到了万物交配复苏的春季。

    然而，只有 18 岁的老仙女我却毫无干劲！

    不知道你是否有和我相同的心塞体验：

    困！一工作就犯困，昏昏沉沉，浑身疲惫。

    冷！衣服穿再多，依旧冻手冻脚；

    湿！走到哪儿，雨就下到哪。到处都湿哒哒的，鞋子干了但袜子没干，每天上班 8 小时，有 10 个小时脚感觉泡在冷水里！

    痛！春天湿气重，坐着腰酸，站着腿疼，躺着脖子疼，关节病反反复复

    然而，更心塞的是——月半！

    夏天马上就要到了，但是又累又冷又痛的我，根本不想运动！

    有没有在家一动不动就可以瘦下来的方式？有没有什么能缓解春天各种身体不适的症状？

    别说，还真有——泡 脚。

    通过这样直接描述消费者的痛苦、心塞体验，从而引起注意，激发消费者的需求，唤起他们想要解决这个问题的冲动。要注意的是，这个痛苦的体验，能覆盖的范围越大越好，越痛越好，越真实越好。

    以上是第一种 Attention 技巧：描述痛苦，下面说第二种 Attention 技巧：放大恐惧。

    第二种 Attention 技巧：放大恐惧。

    什么是恐惧？

    一只老鼠，被另一只老鼠咬了一下，被咬的老鼠会很生气。但如果要咬它的不是一只老鼠，而是一只猫。那老鼠就不生气了，直接吓跑了，这就是恐惧。

    几个人要来拆你家房子，你可能是愤怒。但如果龙卷风来了，你就不愤怒了，你就恐惧了。

    当侵犯者的体量超出我们能抵抗的体量时，就有了恐惧。当结果要超出我们所能承受的范围太多，我们承受不了了，就会变成恐惧。

    皮肤痒，被蚊子叮了个小包，是难受。
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