零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 15 节 内容优化：如何用精益创业的方式，提升内容质量？(第1页/共2页)


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    上节课我们讲了爆款标题的写法，现在我们已经把卖货内容、标题都准备好了，那下一步怎么办呢？直接开始找渠道吗？

    还不行，内容写完只是第一部分，还需要经过测试、根据测试结果反复打磨修改。完成了这一步，才算是真正完成了爆品内容，才可以进行大规模投放。

    这就是本节课要和你说的，用精益创业的思维做内容。

    那么具体怎么做呢？什么是精益创业的思维呢？应该如何测试，测试时又需要到什么程度呢？

    下面我将从两个部分为你讲述：

    第一部分，为什么要用精益创业的思维做内容？

    首先，我们先来说说什么是精益创业。

    这是由硅谷科技公司 IMUV 的联合创始人埃里克·莱斯写在《精益创业》这本书中，给企业的生存之道：

    「所谓精益创业是指，先向市场推出极简的产品原型，然后在不断地试验中改变，用最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能快速地失败，廉价地失败，而不付出太多成本。」

    企业做产品需要精益创业的思维，用内容卖货也需要精益创业的思维。

    按照之前提到的爆品写作公式准备好内容后，先小范围地投入市场，根据数据的反馈、分析数据，逐步优化，提升内容品质，这样做出一篇真正的高转化率内容后，再开始大规模地推广。

    用精益创业的方式打磨内容，主要有三大好处。

    下面我们一个一个说。

    01 快速试错，提高产品卖爆的几率；

    我们在之前所有内容，不论是产品定位、为产品定价，还是做产品内容，其实都是来自我们对市场、对产品的主观判断。而精益创业的思维，是先验证我们主观的想法，在最小化、完整的内容出来后，先小批量测试，以求真实反馈，而不是花很长的时间准备，弄了很久之后，结果发现市场反馈并不好。

    快速试错，通过数据分析，找到不足的地方快速调整，提高内容质量，这样可以增加产品卖爆的可能。

    02 做出效果案例，提高与自媒体合作的成功率；

    好案例是合作最好的筹码，可以大大提高分销合作的成功率。

    比如，当你已经优化出一篇转化率还不错的推文时，就可以信心满满地联系分销商说：「这款产品，我们内容转化率有 20%，一篇文章能赚几万块，一推就赚钱。你要不要上架？」

    人家一看数据和内容，确实不错。如果有这样的好产品和好内容，哪个自媒体分销商会拒绝呢？

    03 与分销商建立深度信任关系；

    渠道合作的终极目标，大概是：自己不用找合作，天天有人上门问询。产品爆了之后，就是这么快活。

    单款产品这样爆，还比较容易。但你要出什么，别人就心悦诚服地卖什么，很难。 因此，从一开始就要给自媒体分销商建立这样的印象：你就是爆品供应商。从你这来的产品，确实能爆。

    否则，我们信誓旦旦说了转化率很高，结果是假数据，对方一测试，效果差太多，于是悄悄把你拉黑了。

    测试完后真正让自媒体分销商赚到钱，言而有信，这样才能建立信任，彼此建立深度、长期合作。

    以上是第一部分，为什么要用精益创业的思维优化内容。

    下面进入——

    第二部分，如何用精益创业的思维优化内容。

    刚刚我们讲了，用精益创业的思维做内容，就是在内容做出来后，先小范围地投入市场，根据数据的反馈，分析数据，逐步优化，提升内容品质，这样做出一篇真正的高转化率内容，才能把产品卖得更好。

    具体测试时，要么是直接在自媒体上推送，看数据，要么是找到目标消费者，请目标消费者来看文章。

    要注意的是，要测试的不仅仅是内容销售力，还有产品定位、产品定价，一共三大问题。

    问题 1：内容销售力：卖出了多少产品、说服了多少消费者成功下单？

    内容销售力，这个相信你比较熟悉了，用下单数量/文章阅读数 x100%，就是常规的商品转化率了。

    除了看数据，也可以直接问目标消费者：文章到哪看不下去、或者是觉得文章哪里最吸引人，根据消费者的反馈来调整，删除或者重写消费者无感的部分、着重描写消费者觉得好的部分。

    问题 2：产品定价：价格设置是否偏高了，促销组合是否有吸引力？

    这个部分可以用详情页转化率的值来判断。只有当他确实感兴趣，才会点击详情页看看价格，不然刚点开文章就直接点击返回了，详情页转化率的值=下单数量/到达详情页面数 x100%。详情页转化率越低，流失越多。那么可能是价格设置过高了。

    注意，这个数值是偏高偏低，需要根据之前其他产品的平均值进行对比，会比较准确。


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