零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 18 节 快速拓展渠道：想让无数人分销你的产品？你只需要这两大思维模型！(第2页/共3页)


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提高成功率。普通人可能只关注了一个来源，但是建立了流程化思维，不仅可以让你考虑得更加完备，还能针对多个问题点来找解决办法，打开你的思路，更快地实现目标。

    更重要的是，在目标之后，你可以对比不同的方案，找到最优解。这样之后就不需要每次从头再来，这就是你针对某一个问题找到的最优解。

    再举个例子：淘宝双 11。

    淘宝每年的双 11，都是一个战线很长、工作量巨大，需要多方配合的营销战役。这 10 年来，他们之所以能越做越好的原因之一，就是因为他们用流程思维建立了标准化的工作流程。

    建立标准化流程有两大好处，一是大大提升了工作效率。

    在建立了标准化流程后，他们发现：整个双 11 的营销战役中，其实有 50% 和往年是一样的，属于常规操作。建立了标准化流程后，常规操作就不需要重新思考了，直接按照往年操作就可以，把这部分时间省下来，把所有的精力都放在那些需要创新的部分，把团队精力用在了刀刃上。

    （建立标准化流程的第二个好处）是为团队指引工作方向。淘宝双 11 的营销活动，每年都会有不同的团队加入到项目中，有了标准化流程，就像有了一份地图，让他们明确地知道自己的位置、要去向何方。

    可见，正是因为有了系统科学的思维模型，才能支持多方共同协作，创造出这个真正的国民购物狂欢节。

    以上是第一部分，我们梳理了运营工作的本质，不仅仅是渠道推广，而是要不断试错、优化、找方法改变，让目标更好地达成，找到「价值最大化，投入最小化」的方案，并且形成一套可复制的方法论，让成功可以复制到后续的新品运营中，快速扩宽渠道。要想做到这一点，我们需要从升级底层思维开始，建立「目标导向思维和流程化思维」两大运营思维模型。

    第二步部分：如何用两大运营思维展开渠道工作

    具体的方法一共有七步：设定目标-拆解工作流程-分配目标-明确达成路径-按照计划执行-建立数据反馈-复盘优化。

    第一步：设定目标，是以周或月度单位，设定运营工作目标。

    第二步：拆解工作流程，是根据要完成的目标，把工作流程详细地拆解出来。

    举个例子：达成渠道合作可以分为 8 个部分：拓展新分销商-成功添加为好友-第一次沟通-寄样品-样品反馈-谈价格-签合同-达成合作。

    第三步：分配目标，是把目标分解成可考核的指标，并根据已拆解出来的流程，把目标分配到每一个细分的环节之中，成为每日或每周可量化的小目标。

    第四步：明确达成路径。根据每一个环节进行策划，写明每个环节具体达成目标的方法。

    第五步：按照计划执行，也就是按照第四步中写的办法执行。

    第六步：建立数据反馈。以每日或每周为时间节点，记录工作完成情况，以数据的形式记录。

    第七步：复盘优化。分析数据，总结遇到的问题，并且确定下个阶段的改进方法。

    在不断的优化中，不仅能一步步靠近最终的运营目标，还能测试出不同方法的效率，找到适合团队的最优解。

    以上是如何用两大运营思维展开工作的具体方法，我在文稿中举了一个实操的例子，如果你想更细化地学习，可以点击文稿查看。

    Step1：设定周目标：找到分销商 500 个，确定意向合作 50 个

    Step2：拆解工作流程：

    ①拓展新分销商-②成功添加为好友-③第一次沟通-④寄样品-⑤产品反馈

    Step3：分配目标：

    添加成功：100 个分销商；那么每日找到 200 个分销商；

    考虑到时间和转化率的问题，所以增加了每日找到的数量。

    平均每日寄出样品：20 个。

    这里我用了寄样后的反馈作为是否有意向合作的指标，一天寄出 20 个，五天就是 100 个，预计转化率 50%。

    Step4：明确达成路径：

    1. 增加渠道。

    通过在分销市场，添加联系人和寻找负责对接渠道的中间人，两个方法进行。

    2. 发送好友信息。

    选择：「姓名」+渠道合作的方式。

    3. 第一次沟通。

    确定以「个人介绍+产品亮点+销售情况」的方式进行打招呼，明确了达成路径后，就可以进入第五步：

    Step5：按照计划进行，并且记录每日的工作数据情况

    通过分销市场添加联系人 X 个，成功添加好友 X 个，第一次发送信息后回复了 X 个，表示需要样品的回复了 X 个。

    Step6：直接进行总结。

    按照周为进行数据的汇总，看看整体的数据情况，然后算出各个方法的转
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