零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第零章 零基础做爆品：让全网自媒体帮你卖货 第 19 节 快速拓展渠道实用攻略：渠道拓展的 10 大方法和 2 大渠道沟通技巧(第1页/共2页)


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    上节课，我们梳理了运营工作的本质，并且建立了「目标导向思维和流程化思维」两大运营思维模型。上节课，我们更多的是讲述渠道运营的思维方式，因为思维方式是使用方法的方法。掌握了思维方式，才能把方法发挥最大的价值。

    因此，这节课我将和你说的是：《渠道拓展的 10 大方法和 2 大渠道沟通技巧》。我将为你分享之前带团队拓展渠道时，优化出来具体的方法和套路。

    我将分为两个部分为你讲述。

    第一部分：拓展分销商的 10 大方法

    为了让你更好记忆，我把这 10 个方法，分为三类：免费的、花钱的、靠关系的。

    第一类，免费的渠道来源

    1. 报名分销市场上的活动；

    分销市场上为分销商提供很多资源位。包括有赞大号、有赞公众号矩阵、小程序等，都是一些可以报名的资源位或者广告位，根据后台推广报名入口去做就行。

    2. 加入有赞商盟群；

    有赞在全国每个省都设立了资源对接群，只要添加小秘书报名，小秘书会帮你在群里发招商广告，让有需要的自媒体直接可以联系到你。

    3. 分销市场中添加联系人；

    分销市场上不全都是纯供应商，有很多自媒体同时拥有供应商与分销商两种身份。而且有些大供应商，只需要你打通了他们，就能联系到成千上万个分销商。他们的联系方式，都在分销市场上的商品详情页面里可以找到。

    4. 用搜狗搜索搜索适合你的自媒体；

    自媒体分销商虽然有很多，但是在分销市场上看不到，又想找到适合自己的，怎么办？

    你只需要找到同类产品中的爆品，找到分销它们的自媒体。那些推竞品的自媒体，就是适合你的渠道合作方。

    因此你只需要找到竞品的推文，复制标题。然后打开「搜狗搜索」输入标题，搜索微信文章，能搜到文章的自媒体，就是你的海量潜在合作伙伴自媒体。关注他们的公众号，就能得到联系方式。

    以上是第一类，免费的渠道来源。

    第二类，花钱的渠道来源

    通过花钱找到的渠道，主要有三种：

    1. 找专业渠道服务方为你对接资源；

    现在已经有专门做渠道对接资源的服务商，他们拥有成千上万的渠道资源。自媒体需要什么类的产品，他们能拿到一手消息。不过缺点是，他们是以年度合作的方式，而且不保证能成功合作的渠道数量。要联系到他们，你可以在百度或者有赞的官网搜索。

    2. 参加有赞举办的会议活动；

    有赞会定期举办商盟活动，只要收取门票费，就能在线下活动中展示你的产品。活动中会有很多不同领域的自媒体大 V，不仅能够面对面拿到他们的联系方式，还能直接请他们体验产品。像「老爸评测」、「我是大美人」、「灵魂有香气的女子」、「凯叔讲故事」、「年糕妈妈」、「五谷磨房」之类的自媒体，都是我在线下见过面，再到线上谈成合作的。

    不仅如此，还会有自媒体在活动中放出自己的选品链接，并且列出了非常详细的选品需求：价格、用户人群、需要什么类型的产品。通过这个链接提报产品，能够大大提高被选中的几率。

    3. 在分销市场上获得更多曝光；

    在分销市场中有很多广告位，比如：黑马市场、高转化率爆文，如果能在这些位置得到曝光，就能被更多分销商看到。这块的具体操作方法和服务费用会变动，你可以直接联系为你开通服务的有赞人员。

    第三类，纯靠关系的渠道来源

    主要有三种：

    1. 好友互相分享引荐；

    自媒体分销的圈子，大多数都相互认知，也经常互相推荐产品和分销商。比如：如果你是做食品的，就找个有同样做食品的渠道朋友，做个资源互换，互换自媒体选品负责人的联系方式。或者也可以通过互相引荐的方式，准备好介绍文案，请对方帮忙发给适合自己的自媒体。多了一层朋友引荐的关系，成功率会大大提高。

    2. 加入资源对接群；

    自媒体会在有需要时组织资源对接群，发个二维码，让能提供特定产品的人加入。多加些这样的资源对接群，可以第一时间获得自媒体的选品需求。

    3. 自己组建资源对接群；

    自己组建资源对接群，只需要设置好群标题，把自媒体选品负责人拉进来，做好社群运营管理就好了。比如：保持群里的活跃度、定期更新选品信息，保证没有人发广告。当一个群有了特定的功能属性，就会吸引更多有相同需要的人加入。

    以上的第一部分，拓展分销商的 10 个方法。

    第二部分：渠道沟通技巧的两大技巧

    渠道沟通技巧一：打招呼

    自媒体分销商每天要面对大量加他们推荐产品的信息，我们应该如何发信息？在添加好友成功后，如
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